Como o marketing de influência realmente funciona?

Usar influenciadores para fazer sua marca crescer e se tornar um influenciador que ajuda as marcas a crescer é um mundo novo e não tão conhecido.

E enquanto o mercado está lá, com muitos influenciadores em todos os nichos e com todos os tipos de público, nem todos sabem como usar o marketing de influenciador corretamente - e por outro lado, nem todas as marcas estão usando influenciadores e micro influenciadores desenvolver sua marca e criar relacionamento duradouro com públicos reais.

Portanto, para saber mais sobre o mundo do marketing de influenciadores, pedimos a diferentes tipos de especialistas para suas histórias:

• Marcas que usam micro influenciadores,
• Salário médio de influenciador de mídia social,
• ROI médio de marketing influenciador,
• Entrando em contato com influenciadores do Instagram.

Não há dois influenciadores iguais e, embora seja importante para as marcas se certificar de que estão escolhendo o influenciador certo com o público que terá ressonância com seus produtos, é importante para os influenciadores também trabalhar por uma compensação razoável com marcas que irão Através dos!

Portanto, a melhor maneira de conseguir um bom negócio em qualquer um dos dois pode ser usar mediadores que ajudem os influenciadores a encontrar marcas para promover e as marcas a se conectar com influenciadores selecionados e evitar o contato com bots.

• ValuedVoice.com‌ - Monetize sua conta de mídia social encontrando marcas para pagar por menções
  
• Glambassador.co‌ - Encontre marcas para patrocinar seu conteúdo de influenciador
  
• Vazoola.com - Melhor maneira de encontrar influenciadores no Instagram para marcas: use um programa de embaixador global
  

Isso, e seguir essas dicas de especialistas, permitirá que você entenda melhor o novo e fascinante mundo da influência online.

Brian Lim, iHeartRaves: How We Crush It on Instagram Using Influencers

Nós acumulamos mais de meio milhão de seguidores em nossa página iHeartRavesno Instagram e mais de 270 mil seguidores em nossa página NO AMInstagram e gostamos de usar influenciadores como parte de nossa estratégia de marketing digital. Nosso público-alvo inclui pessoas voltadas para a moda que frequentam festivais de música e gostam de música eletrônica. Nós nos engajamos no marketing de influenciadores de várias maneiras. Encontramos contas populares que atendem aos nossos critérios de seleção e iniciamos uma conversa para avaliar se é ou não adequado. Muitas vezes, enviaremos um de nossos produtos para um influenciador gratuitamente, em troca de uma avaliação honesta que é postada em seu blog ou seguidores de mídia social. Isso leva a muitas vendas e novos seguidores. Para nós, o elemento mais importante de um pacote de influenciadores, além do ajuste cultural, é o alcance geral de seu blog ou contas de mídia social. Medimos nosso retorno sobre o investimento com base no número de novos seguidores que recebemos, o número de impressões que recebemos, quanto tráfego de referência recebemos e, claro, quantas vendas são geradas como resultado da campanha. A beleza de usar mídia social e marketing de influência para gerar vendas é que pode ser utilizado em quase todos os setores, esteja você vendendo um produto físico ou um serviço.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: parceria de influenciadores de sucesso como uma via de mão dupla

Somos uma empresa social de comércio eletrônico 100% gerida por mulheres no espaço de bem-estar. Tornamos o marketing de influenciador uma parte integrante de nosso marketing desde o nosso início e ainda estamos tornando o marketing de influenciador uma parte importante de nossa estratégia de marketing durante o COVID-19. Trabalhar com um influenciador expõe sua marca a um público engajado e leal e geralmente resulta no endosso de um líder inovador (ou seja, o influenciador). Além disso, essa estratégia é alcançável para a maioria das pequenas empresas, já que muitos influenciadores de pequeno ou médio porte estão dispostos a colaborar em troca de uma amostra de produto ou produtos que podem dar ao público por meio de sorteio ou concurso semelhante. Além disso, dado que tantas pequenas empresas estão lutando no momento, alguns influenciadores maiores também podem concordar em promover pequenas marcas em troca de produtos. Para maximizar o valor, gostamos de pensar em uma parceria de influenciadores de sucesso como uma via de mão dupla. Reserve um tempo para pensar em maneiras de ajudá-los a construir sua própria marca por meio da parceria, como expondo-os ao seu próprio público nas redes sociais. Ao tornar o relacionamento o mais mutuamente benéfico possível, é mais provável que seu influenciador se sinta motivado a tornar a campanha um sucesso para vocês dois. Companhia:

Nick Drewe, Wethrift.com: realizamos uma campanha com vários microinfluenciadores

Recentemente, realizamos uma campanha com vários microinfluenciadores do YouTube para ajudar a expandir nosso alcance entre os compradores de produtos de beleza e cosméticos.

Houve várias vantagens em fazer parceria com microinfluenciadores para nossa campanha no YouTube. Além de um custo relativamente baixo de parceria com influenciadores na faixa de 2.000-10.000 assinantes, fomos capazes de fazer parceria com um grande número de influenciadores, experimentar uma variedade de briefs criativos e dar aos influenciadores um alto grau de controle criativo sobre a campanha.

Pesquisamos influenciadores inteiramente por meio da plataforma do YouTube, encontrando e selecionando YouTubers de beleza e cosméticos com até 10.000 assinantes e entrando em contato com aqueles que publicam ativamente conteúdo regularmente.

Embora estejamos felizes com os resultados, trabalhar com microinfluenciadores com relativamente poucos inscritos significa que nem todos os vídeos serão um sucesso, e você pode esperar que as visualizações da campanha variem. No entanto, o baixo custo de trabalhar com microinfluenciadores significou que poderíamos envolver muitos parceiros para esta campanha.

Alexia Anast, influenciadora: uma influenciadora de mídia social em torno de US $ 60.000 por ano

Identificar os ganhos exatos que ganho por ser um influenciador de mídia social pode ser complicado, mas a média que ganhei este ano, com pouco mais de 140.000 seguidores e uma taxa de engajamento em torno de 5%, foi em torno de US $ 60.000 por ano. Ganho ganhos adicionais como criador de conteúdo, o que significa que tiro fotos normalmente, mas não preciso publicá-las. Recebo menos por isso, mas prefiro em alguns casos, pois sou mais crítico em relação ao que posto em minha própria conta. O conteúdo é para uso da empresa em suas redes sociais ou sites.

Terei ganho cerca de US $ 18.000 neste ano. Também sou modelo para empresas, o que significa que simplesmente apareço e sigo sua direção. Nesse caso, não preciso dar instruções criativas, estilizar, contratar meu próprio fotógrafo ou editar o conteúdo. Normalmente recebo por isso o mesmo que recebo por uma colaboração no Instagram, mas aceito esses trabalhos com menos frequência, ganhando cerca de US $ 6.000 por ano com isso. Eu ganho uma renda adicional com meus códigos de cupom de afiliado e links que variam de meu menor ano de $ 2.400 até meus maiores ganhos de $ 12.000. Por último, dois dos meus três negócios são fortemente traficados pelos meus seguidores, o que rende cerca de US $ 18.000 por ano juntos. Se você olhar apenas para o trabalho na mídia social, eu ganho cerca de $ 78.000 por ano, mas se você incluir todas essas outras vertentes de trabalho que se originaram da minha mídia social, você poderia dizer que me rendem cerca de $ 109.200 por ano sem impostos. Com meu outro negócio incluído, que não está relacionado às mídias sociais, eu pago cerca de US $ 16.277 em impostos. No geral, ganhei uma média de cerca de $ 98.923 por ano nos últimos dois anos. No que diz respeito às despesas de negócios, honestamente não acompanho mais, mas verifico com frequência para ter certeza de que estou fazendo as coisas da forma mais frugal possível, mantendo uma boa qualidade para meus vários trabalhos.

Ellen Yin, cubículo para CEO: sempre mantive meu salário pessoal modesto ($ 45.000 / ano)

Desde que comecei meu negócio há 3 anos, crescemos mais de 200% da receita a cada ano. Este ano, estamos a caminho de atingir US $ 500 mil em receita, mantendo uma margem de lucro superior a 30%. Sempre mantive meu salário pessoal modesto ($ 45K / ano) porque estou focado em reinvestir fortemente no negócio para crescimento e contratação de membros da equipe! Acabamos de contratar nosso terceiro funcionário e também trabalhamos regularmente com 3 outros contratados para uma equipe de 6. Ser capaz de criar empregos para mulheres talentosas prosperarem em funções que lhes permitam usar seus dons para causar impacto é muito mais gratificante para mim do que qualquer outro meta de renda chamativa.

Sou super transparente com minhas finanças e acredito que é importante falar de dinheiro e liderar de um lugar de transparência neste espaço online, pois tantas pessoas são vítimas de números inflacionados e desse estilo de vida luxuoso promovido por tantos influenciadores sem entender as margens de lucro escalabilidade, fluxo de caixa e o que é necessário para realmente construir um negócio duradouro e sustentável. É por isso que compartilho um estudo de caso de seis números em seis meses em meu site, bem como relatórios de receita trimestrais em meu podcast, Cubicle to CEO, detalhando todas essas informações.

Acredito que quanto mais abertos somos, especialmente as fundadoras, mais todos nos beneficiamos.

Em termos de composição da receita, eu diria que cerca de 40% de nossa receita vem de serviços (trabalhamos com clientes individuais por meio de nossa agência de marketing no Instagram), 55% vem de nossos produtos digitais (cursos + site de associação) e os outros 5% são diversos, como receita de afiliados, parcerias de marca, etc.

A maioria dos influenciadores depende exclusivamente de acordos de marca e conteúdo patrocinado, mas acredito que a melhor maneira de gerar renda sustentável é por meio de seus próprios produtos e serviços, que ensino nossos alunos a fazer em nossa comunidade.

Abir Syed, consultor de marketing digital: eu vi um ROI de 0,5-1

De uma perspectiva estratégica, a intenção ao buscar um canal de marketing específico é obter um ROI de longo prazo comparável a outros canais. O problema com o marketing de influenciador é que muito do valor vem do branding de longo prazo, e a atribuição não é tão grande. Portanto, é difícil comparar diretamente o PPC em termos de ROI. Eu vi ROI's de 0,5-1 em termos de qual receita é diretamente atribuível e, dependendo das circunstâncias, isso pode ser bom o suficiente. Mas saber se vale a pena investir é muito circunstancial e não tão fácil de determinar quanto comparar dois canais PPC entre si.

Eu o recomendaria para marcas que podem se beneficiar muito com reconhecimento e prova social, com um público-alvo muito grande. Eu também recomendo focar em métodos com a maior atribuição. Eles podem não ser o maior ROI verdadeiro, mas pelo menos você obtém dados melhores. Por exemplo, no caso do Instagram, eu prefiro deslizar a história com tags UTM, em comparação com uma postagem de feed sem link.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: O ROI de marketing influenciador do YouTube e Instagram pode ser superior a 300%

O ROI de marketing do verdadeiro influenciador é medido por meio de engajamento e conversas. Sem isso, você basicamente contratou um outdoor muito caro.

De acordo com nossas estimativas, para o marketing de influenciador do YouTube e Instagram, o ROI pode ser superior a 300%. É fácil determinar o preço aproximado de um endosso ou integração AD em um canal específico. Ele permite que você converse rapidamente com influenciadores e conduza interações em um só lugar, sem nunca ter que enviar um e-mail. Youtube e Instagram são os principais canais de luxo, beleza e gadgets para obter uma campanha de sucesso.

Oliver Andrews, OA Design Services: decida o tipo de influenciador que você precisa usar

Em um plano de marketing do influenciador, uma marca forma uma conexão com o influenciador, onde o influenciador permite mostrar ao seu público a mensagem ou o conteúdo da marca. Os influenciadores normalmente têm um público grande e engajado, então as marcas ajudam quando um influenciador compartilha ou menciona seu conteúdo ou mensagem.

Aqui estão vários tipos de táticas de marketing de influenciador que você pode considerar:

• Presente,
• Postagem de convidado,
  
• Conteúdo Patrocinado,
• Co-criação de conteúdo,
• Menções na mídia social,
• Concursos e brindes,
• Aquisição do influenciador,
• Afiliados,
  
• Códigos de desconto,
• Embaixadores da marca.
  

Esses planos de marketing do influenciador não são imutáveis ​​ou necessários para atender a padrões específicos. Eles são todos ajustáveis ​​e pretendem ser ideias comuns sobre o que você pode fazer com sua estratégia de marketing de influenciador. Ao examinar suas escolhas, pesquise os seguintes tipos de influenciadores:

• Bloggers,
• Estrelas da mídia social,
• Celebridades,
• Especialistas da Indústria,
• Líderes de pensamento,
• Clientes,
• Marcas não concorrentes.

Depois de decidir o tipo de influenciador que você precisa usar, comece a estudar indivíduos ou marcas nesse espaço.

Paul Burke, Slides simples: Tivemos campanhas que geram um ROI enorme e outras geram receita de US $ 0

O marketing de influenciador pode ser realmente um sucesso ou um fracasso. Tivemos campanhas que geram um ROI enorme (5x e mais de $ 10.000 em receita) e outras geram receita de $ 0 (embora gerem milhares de cliques). Nossos resultados depois de quase uma dúzia de negócios.

• 1) Vá grande ou vá para casa. As grandes autoridades em qualquer espaço geralmente valem o preço, mas ...
• 2) Certifique-se de que está alvejando o público certo.
• 3) Uma história do Instagram desaparece em 24 horas, mas um vídeo do YouTube tem potencial para gerar receita durante meses.

Adam Rizzieri, agência parceira interativa: vi uma variação de 600-1100%, dependendo da relevância e do envolvimento

O marketing de influência pode ser usado para impulsionar as vendas e construir o conhecimento da marca. O ROI disso tende a variar, no entanto, tenho visto uma variação de 600-1100%, dependendo da relevância e do envolvimento. Os influenciadores são ótimos para promover as vendas no varejo, aumentar a participação em locais e também para melhorar a visibilidade do marketing de eventos. Eu vi esse trabalho muito bem para alguns de meus clientes. O Museum of Illusions é um cliente meu que utilizou microinfluenciadores para aumentar a venda de ingressos para o local, que é uma atração de entretenimento de Dallas. Mesmo durante a pandemia do COVID, os influenciadores ajudaram as pessoas em Dallas a saber que o local era limpo, seguro e aberto para negócios. No lado do comércio eletrônico, temos um varejista, Gator Waders, que alavancou o poder dos influenciadores para construir sua marca contra alguns concorrentes maiores no setor de outdoor, offroading e estilo de vida de pesca. Os influenciadores ajudaram a criar consciência para seus produtos, que por sua vez, foram vendidos para um mercado maior, onde ganharam a reputação de projetar os limícolas de pesca da mais alta qualidade em seu mercado.

Não vamos esquecer que a melhor estratégia de marketing inclui mais de um canal. Seu cliente precisa de 4 a 7 bons pontos de contato de marketing antes de se tornar seu cliente. Isso significa que o marketing de influenciador deve ser considerado um complemento a outros investimentos de marketing. Mais ou menos como no SEO, o poder dos influenciadores pode aumentar em valor com o tempo, desde que você não se torne viral. Para pequenas marcas que buscam testar a água, os microinfluenciadores provaram ser extremamente eficazes em se conectar com novos públicos. O custo de investimento para que um microinfluenciador promova seu produto pode ser simplesmente o custo de fornecer uma amostra do produto como compensação por uma promoção. Em outros casos, os influenciadores esperam um pagamento monetário.

Katie Zillmer, KitelyTech: descobrimos que o custo nem sempre é relativo ao ROI

Trabalhamos com nossos clientes em campanhas de marketing de influenciadores. O que descobrimos é que o custo nem sempre é relativo ao ROI. Você pode pagar muito dinheiro a um influenciador e obter pouco em termos de resultados tangíveis. Realmente depende do nicho do influenciador, do tamanho e do engajamento de seus seguidores e se os seguidores estão acostumados a comprar produtos recomendados. Os melhores influenciadores de uma perspectiva de ROI têm uma plataforma que vende o tipo de produto ou serviço que você deseja que promovam. Sua empresa vende equipamentos de sobrevivência? Faça parceria com um influenciador que tenha vídeos sobre análises de produtos de sobrevivência.

Angus Nelson, Espiral Dourada: nossa campanha obteve mais de 95 milhões de impressões e um aumento nas vendas

Usei o marketing de influenciador para muitos clientes no espaço familiar. Uma em particular era uma marca de impressora tentando alcançar os pais durante uma campanha do Dia dos Pais. Adquirimos 60 pais influenciadores de diferentes tamanhos de público para contar uma história sobre como sua impressora era tão importante em sua família que era como ter outro filho, #PrintBaby. Com pais capturando imagens e vídeos de suas impressoras em balanços, descendo slides ou sendo alimentados com uma garrafa de tinta (para reabastecer), nossa campanha obteve mais de 95 milhões de impressões e um aumento nas vendas.

Essas campanhas são boas para marcas que desejam expandir seu público para um envolvimento mais personalizado. Adquirir um terceiro confiável para representar sua marca pode ser muito poderoso quando bem feito. Lembre-se de permitir que seus influenciadores parceiros tenham liberdade criativa para contar as histórias da maneira que melhor se conecte com seu público.

No mundo B2B, é importante fazer parceria com um influenciador que se alinhe aos valores da sua marca, ainda mais do que a indústria. Você deseja que a reputação dessa pessoa reflita bem em sua marca.

Por fim, para maximizar seu ROI, concentre-se no impacto e na descoberta de seu cliente ideal, não apenas no número de visitantes. As impressões são ótimas, mas não pagam salários. O engajamento pretendido e a conexão com o seu público-alvo ideal levarão os compradores reais ao funil de vendas.

Jase Rodley, jaserodley.com: a melhor aposta é seguir o caminho oficial

Os influenciadores estão mudando, e agora vemos cada vez mais os influenciadores de maior sucesso sendo representados por agências oficiais de talentos, então se você quiser ser levado a sério e ter uma garantia, não se perderá nas centenas de DMs, sugiro que a melhor aposta é seguir o caminho oficial. O benefício disso é que você não tem ninguém em mente, as agências podem representar vários influenciadores e poderão combiná-lo com alguém que se encaixa na sua marca e espírito.

Jeremy Yeager L.m: Faça sua mensagem sobre eles e suas necessidades

A melhor maneira de entrar em contato com um influenciador do Instagram é da mesma forma que você deve entrar em contato com qualquer pessoa. Faça sua mensagem sobre eles e suas necessidades. Se enviarmos uma mensagem que os faça sentir que somos os necessitados, serão repelidos. Trate-os como humanos e não como um meio para um fim. Elabore sua mensagem de uma forma que mostre como é uma vantagem para eles fazer parceria com você e é muito mais provável que recebam uma resposta.

Marlee Stein, seoplus +: seja o mais autêntico e transparente possível sobre o processo

Os influenciadores são muito benéficos para as empresas na promoção de seus produtos e serviços, e temos certeza de que essa tendência não vai morrer tão cedo.

Se você tem um influenciador em mente com quem gostaria de trabalhar, verifique suas plataformas de mídia social para obter o endereço de e-mail ou informações de contato. É importante contatá-los por meio das informações fornecidas, em vez de enviar uma mensagem para suas contas de mídia social - é muito mais provável que eles respondam a uma consulta profissional por meio de uma mensagem direta rápida, que geralmente se perde na caixa de entrada. No entanto, isso depende do alcance social e da presença do influenciador, pois nem sempre é o caso! Inclua todas as informações necessárias na mensagem sobre a parceria e benefícios, seus dados de contato e por último, os links empresa / produto. Se as contas deles forem gerenciadas por outra pessoa, eles levarão suas informações ou direcionarão você para o e-mail do influenciador para colaborações.

Siga o mesmo esquema que faria para enviar um e-mail diretamente para eles e tente ser o mais autêntico e transparente possível sobre o processo! Lembre-se de que essa é a carreira deles, e a falta de comunicação sobre a oferta e a parceria pode dar uma reputação negativa para sua marca e pode sair pela culatra.