Cum funcționează cu adevărat marketingul pentru influențatori?

Folosirea influențatorilor pentru a vă dezvolta marca și a deveni un influențator care ajută mărcile să crească este o lume nouă și nu atât de cunoscută.

Și în timp ce piața este acolo, cu o mulțime de influențatori în toate nișele și cu tot felul de audiențe, nu toți știu cum să utilizeze corect influențarea marketingului - și, pe de altă parte, nu toate mărcile folosesc influențatori și microinfluenți își dezvoltă marca și creează relații de lungă durată cu publicuri reale.

Prin urmare, pentru a afla mai multe despre lumea marketingului influencer, am solicitat diferitelor tipuri de experți poveștile lor:

• Mărci care utilizează micro influențatori,
• Salariul mediu al influențatorului pe rețelele sociale,
• ROI mediu al marketingului influencer,
• Contactați influențatorii Instagram.

Nu există doi influențatori identici și, deși este important pentru mărci să se asigure că aleg influențatorul potrivit cu publicul care va rezona cu produsele lor, este important și pentru influențatori să lucreze pentru o compensație rezonabilă prin!

Prin urmare, cel mai bun mod de a obține o ofertă bună poate fi acela de a utiliza mediatori care să ajute influențatorii să găsească mărci pentru a promova și mărci să se conecteze cu influenți curate și să evite contactarea roboților.

• ValuedVoice.com‌ - Generați bani din contul dvs. de social media, găsind mărci care să vă plătească pentru mențiuni
  
• Glambassador.co‌ - Găsiți mărci care să vă sponsorizeze conținutul influencer
  
• Vazoola.com - Cel mai bun mod de a găsi influenți pe Instagram pentru mărci: utilizați un program de ambasador global
  

Acest lucru și urmând aceste sfaturi ale experților vă vor permite să înțelegeți mai bine noua și fascinanta lume a influențării online.

Brian Lim, iHeartRaves: Cum îl zdrobim pe Instagram folosind influenți

Am adunat peste jumătate de milion de adepți pe pagina noastră de iHeartRavesInstagram și peste 270.000 de adepți pe pagina noastră de Instagram ÎN AMși ne place să folosim influențatori ca parte a strategiei noastre de marketing digital. Publicul nostru țintă include oameni orientați spre modă, care participă la festivaluri de muzică și se bucură de muzică electronică de dans. Ne angajăm în marketingul influencer într-o varietate de moduri. Găsim conturi populare care îndeplinesc criteriile noastre de selecție și începem o conversație pentru a stabili dacă se potrivește sau nu. Adesea, vom trimite unul dintre produsele noastre unui influencer gratuit, în schimbul unei recenzii oneste care este postată pe blogul lor sau pe adepții social media. Acest lucru duce la o mulțime de vânzări și noi adepți. Pentru noi, cel mai important element al unui pachet de influențatori, în afară de potrivirea culturală, este acoperirea generală a blogului sau a conturilor de socializare. Ne măsurăm rentabilitatea investiției în funcție de numărul de noi adepți pe care îi primim, de numărul de impresii pe care le primim, de traficul de recomandări pe care îl obținem și, desigur, de câte vânzări vin ca urmare a campaniei. Frumusețea utilizării rețelelor sociale și a marketingului de influențare pentru a genera vânzări este că poate fi utilizat în aproape orice industrie, fie că vindeți un produs fizic sau un serviciu.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: parteneriat de succes al influențatorilor ca o stradă cu două sensuri

Suntem o întreprindere socială 100% administrată de femei în spațiul de wellness. Am făcut din marketingul influencer o parte integrantă a marketingului nostru încă de la începuturile noastre și încă facem din marketingul influencer o parte importantă a strategiei noastre de marketing în timpul COVID-19. Lucrul cu un influencer expune marca dvs. unui public angajat și loial și de obicei are ca rezultat aprobarea unui lider de gândire (de exemplu, influencer). În plus, această strategie este realizabilă pentru majoritatea întreprinderilor mici, deoarece mulți influențatori mici sau mijlocii sunt dispuși să colaboreze în schimbul unui eșantion de produse sau produse pe care le pot oferi publicului lor printr-o tragere la sorți sau un concurs similar. În plus, având în vedere că atât de multe întreprinderi mici se luptă în acest moment, unii influențatori mai mari pot fi, de asemenea, plăcuți să promoveze mărci mici în schimbul produsului. Pentru a maximiza valoarea, ne place să ne gândim la un parteneriat de influență de succes ca la o stradă cu două sensuri. Alocați-vă timp pentru a face brainstorming cu modalități prin care îi puteți ajuta să își construiască propriul brand prin parteneriat, cum ar fi expunându-le propriului public de pe rețelele sociale. Făcând relația cât mai benefică reciproc posibil, este mai probabil ca influențatorul dvs. să fie motivat să facă campania un succes pentru amândoi. Companie:

Nick Drewe, Wethrift.com: Am derulat o campanie cu mai mulți micro-influenți YouTube

Recent am derulat o campanie cu mai mulți microinfluenți YouTube pentru a ne ajuta să ne extindem acoperirea în rândul cumpărătorilor de cosmetică și cosmetică.

Au existat mai multe avantaje ale parteneriatului cu micro-influențatori pentru campania noastră YouTube. Pe lângă un cost relativ scăzut al parteneriatului cu influențatori din intervalul 2.000-10.000 de abonați, am reușit să ne asociem cu un număr mare de influențatori, să experimentăm cu o serie de brief-uri creative și să oferim influențatorilor un grad ridicat de control creativ asupra campania.

Am cercetat influențatori în întregime prin intermediul platformei YouTube, găsind și selectând pe YouTubers de cosmetică și cosmetică cu până la 10.000 de abonați și contactând cei care publicau în mod activ conținut în mod regulat.

Deși am fost mulțumiți de rezultate, lucrul cu micro-influențatori cu relativ puțini abonați înseamnă că nu fiecare videoclip va fi un succes și vă puteți aștepta ca vizionările campaniei să varieze. Cu toate acestea, costul redus al lucrului cu micro-influențatori a însemnat că am putea angaja mulți parteneri pentru această campanie.

Alexia Anast, influencer: un influencer de social media în jur de 60.000 de dolari pe an

Arătarea exactă a câștigurilor pe care le obțin din influențarea rețelelor sociale poate fi dificilă, dar aș câștiga media pe care am câștigat-o anul acesta, cu puțin peste 140.000 de adepți și o rată de implicare de aproximativ 5%, a fost de aproximativ 60.000 de dolari pe an. Fac câștiguri suplimentare ca creator de conținut, adică fac fotografii ca de obicei, dar nu trebuie să le postez. Sunt plătit mai puțin pentru acest lucru, dar îl prefer în unele cazuri, deoarece sunt mai critic față de ceea ce postez în contul meu. Conținutul este destinat utilizării companiei pe rețelele sociale sau pe site-urile lor web.

Voi câștiga în jur de 18.000 de dolari pentru acest an din asta. De asemenea, modelez pentru companii, ceea ce înseamnă că apar pur și simplu și le iau direcția. În acest caz, nu trebuie să vin cu direcțiile creative, stilul, să îmi angajez propriul fotograf sau să editez conținutul. În mod obișnuit, sunt plătit cam la fel ca pentru o colaborare pe Instagram, dar accept aceste locuri de muncă mai rar, câștigându-mă în jur de 6.000 de dolari pe an din asta. Câștig venituri suplimentare din codurile și linkurile mele de cupoane afiliate, care variază de la cel mai mic an la 2.400 USD până la cele mai mari câștiguri la 12.000 USD În cele din urmă, două dintre cele trei companii ale mele sunt puternic traficate de adepții mei, ceea ce aduce aproximativ 18.000 de dolari pe an combinat. Dacă te uiți la munca socială singur, câștig în jur de 78.000 de dolari pe an, dar dacă includi toate celelalte aspecte de muncă care provin din rețelele mele sociale, ai putea spune că îmi aduce aproximativ 109.200 dolari anual înainte de impozite. Cu cealaltă afacere inclusă, care nu este legată de social media, plătesc în jur de 16.277 USD în taxe. Per total, în medie, în ultimii doi ani, am avut în medie aproximativ 98.923 de dolari anual. În ceea ce privește cheltuielile de afaceri, sincer nu mai urmăresc, dar verific des pentru a mă asigura că fac lucrurile cât mai frugal posibil, păstrând în același timp o calitate bună pentru diferitele mele lucrări.

Ellen Yin, Cubicle la CEO: Mi-am păstrat întotdeauna salariul personal modest (45.000 USD / an)

De când mi-am început afacerea acum 3 ani, am crescut cu peste 200% venituri în fiecare an. Anul acesta suntem pe drumul cel bun de a atinge 500.000 de dolari în venituri, menținând în același timp marja de profit de peste 30%. Mi-am păstrat întotdeauna salariul personal modest (45.000 USD / an), deoarece mă concentrez pe reinvestirea puternică în afaceri pentru creștere și angajarea membrilor echipei! Tocmai ne-am angajat al treilea angajat și, de asemenea, lucrăm în mod regulat cu alți 3 contractori pentru o echipă de 6 persoane. Posibilitatea de a crea locuri de muncă pentru femeile talentate să se dezvolte în roluri care le permit să-și folosească darurile pentru impact este mult mai plăcut pentru mine decât oricare altul obiectiv de venit strălucitor.

Sunt foarte transparent cu finanțele mele și cred că este important să vorbim despre bani și să conduc de la un loc de transparență în acest spațiu online, pentru că atât de mulți oameni sunt prada numerelor umflate și a acestui stil de viață de lux promovat de mulți influențatori fără a înțelege marjele de profit scalabilitate, flux de numerar și ceea ce este necesar pentru a construi cu adevărat o afacere durabilă și durabilă. Acesta este motivul pentru care împărtășesc un studiu de caz de șase cifre în șase luni pe site-ul meu, precum și rapoarte trimestriale de venit pe podcast-ul meu, Cubicle către CEO, detaliind toate aceste informații.

Cred că cu cât suntem mai deschiși, în special fondatoarele de sex feminin, cu atât beneficiem cu toții.

În ceea ce privește defalcarea veniturilor, aș spune că aproximativ 40% din veniturile noastre provin din servicii (noi lucrăm cu clienți individuali prin intermediul agenției noastre de marketing Instagram), 55% provin din produsele noastre digitale (cursuri + site-ul de membru) și celelalte 5% sunt diverse, cum ar fi venitul afiliatului, parteneriatele de marcă etc.

Cei mai mulți influențatori se bazează exclusiv pe oferte de marcă și conținut sponsorizat, dar cred că cel mai bun mod de a construi venituri durabile este prin propriile produse și servicii, pe care îi învăț pe studenții noștri cum să facă în comunitatea noastră.

Abir Syed, consultant de marketing digital: am văzut rentabilitatea investiției de 0,5-1

Dintr-o perspectivă strategică, intenția atunci când urmăriți un anumit canal de marketing este că veți obține un ROI pe termen lung, comparabil cu alte canale. Problema cu marketingul influencer este că o mare parte din valoare provine de la branding pe termen lung, iar atribuirea nu este la fel de mare. Deci, este greu să ne comparăm cu PPC din punct de vedere al ROI. Am văzut rentabilitatea investiției de 0,5-1 în ceea ce privește veniturile care pot fi atribuite direct și în funcție de circumstanțele care pot fi suficient de bune. Dar să știi dacă merită să investești este foarte circumstanțial și nu este la fel de ușor de determinat ca și compararea a două canale PPC între ele.

L-aș recomanda pentru mărcile care pot beneficia mult de conștientizare și dovezi sociale, cu un public țintă foarte mare. Aș recomanda, de asemenea, concentrarea asupra metodelor cu cea mai mare atribuire. Este posibil să nu fie cel mai mare ROI adevărat, dar măcar să obțineți date mai bune. De exemplu, în cazul Instagram, prefer glisarea poveștii cu etichete UTM, în comparație cu o postare de feed fără link.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd.: rentabilitatea investiției de marketing pe YouTube și Instagram poate depăși 300%

ROI-ul real al marketingului influențatorului se măsoară prin implicare și conversații. Fără asta, tocmai ai angajat un panou foarte scump.

Conform estimărilor noastre, pentru marketingul de influențare YouTube și Instagram, rentabilitatea investiției poate depăși 300%. Este ușor să determinați prețul aproximativ al unei aprobări sau al unei integrări AD pe un anumit canal. Vă permite să discutați rapid cu influențatori și să conduceți interacțiuni într-un singur loc, fără a fi nevoie să trimiteți vreodată un e-mail. Youtube și Instagram sunt canale de top pentru lux, frumusețe și gadgeturi pentru a obține o campanie de succes.

Oliver Andrews, OA Design Services: decideți tipul de influencer pe care trebuie să îl utilizați

Într-un plan de marketing pentru influențatori, o marcă formează o legătură cu influențatorul în care influențatorul permite să-și arate publicul către mesajele sau conținutul mărcii. Influențierii au, în mod normal, un public numeros și implicat, astfel încât mărcile ajută atunci când un factor de influență partajează sau menționează conținutul sau mesageria lor.

Iată câteva tipuri de tactici de marketing pentru influențatori pe care le puteți lua în considerare:

• Cadouri,
• Postarea oaspeților,
  
• Conținut sponsorizat,
• Co-Crearea de conținut,
• Mențiuni pentru rețelele sociale,
• Concursuri și cadouri,
• Preluarea influențatorului,
• Afiliați,
  
• Coduri de reducere,
• Ambasadori de marcă.
  

Aceste planuri de marketing pentru influențatori nu sunt stabilite sau sunt necesare pentru a îndeplini standarde specifice. Toate sunt reglabile și menite să fie idei comune pentru ceea ce puteți face cu strategia dvs. de marketing pentru influențatori. Pe măsură ce vă examinați alegerile, căutați următoarele tipuri de influențatori:

• Bloggeri,
• Stele din rețelele sociale,
• Celebritati,
• Experți din industrie,
• Lideri de gândire,
• Clienți,
• Mărci necompetitive.

Odată ce ați decis tipul de influență pe care trebuie să îl utilizați, începeți să studiați persoane sau mărci în acel spațiu.

Paul Burke, Diapozitive simple: Am avut campanii care generează un ROI enorm, iar altele generează venituri de 0 USD

Marketingul influențatorului poate fi într-adevăr lovit sau ratat. Am avut campanii care generează un ROI enorm (5x și peste 10.000 USD venituri), iar altele generează venituri 0 USD (chiar dacă a generat mii de clicuri). Plăcerile noastre după aproape o duzină de oferte.

• 1) Mergi mare sau du-te acasă. Marile autorități din orice spațiu dat merită de obicei prețul, dar ...
• 2) Asigurați-vă că vizați publicul potrivit.
• 3) O poveste Instagram dispare în 24 de ore, dar un videoclip YouTube are potențialul de a genera venituri luni de zile.

Adam Rizzieri, Agent Partner Interactive: Am văzut că variază între 600-1100%, în funcție de relevanță și implicare

Marketingul prin influențare poate fi utilizat pentru creșterea vânzărilor și pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Rentabilitatea investiției din aceasta tinde să varieze, totuși am văzut că variază între 600-1100%, în funcție de relevanță și implicare. Influenții sunt minunați pentru a promova vânzările cu amănuntul, pentru a spori participarea la locații și, de asemenea, pentru a îmbunătăți vizibilitatea în jurul marketingului evenimentelor. Am văzut foarte bine această lucrare pentru câțiva dintre clienții mei. Muzeul Iluziilor este un client de-al meu care a folosit micro-influențatori pentru a spori vânzările de bilete la locul lor, care este o atracție de divertisment din Dallas. Chiar și în timpul pandemiei COVID, influențatorii au ajutat oamenii din Dallas să știe că locul era curat, sigur și deschis pentru afaceri. În ceea ce privește comerțul electronic, avem un comerciant cu amănuntul, Gator Waders, care a valorificat puterea influențatorilor de a-și construi marca împotriva unor concurenți mai mari din industria în aer liber, offroad și pescuit. Influențierii au contribuit la creșterea gradului de conștientizare pentru produsele lor, care, la rândul lor, s-au vândut pe o piață mai mare, unde și-au câștigat reputația de a proiecta limuzine de pescuit de cea mai bună calitate pe piața lor.

Să nu uităm că cea mai bună strategie de marketing include mai multe canale. Clientul dvs. are nevoie de 4 până la 7 puncte de contact de marketing bune înainte de a deveni clientul dvs. Aceasta înseamnă că marketingul influencer ar trebui considerat ca o completare a altor investiții de marketing. La fel ca în cazul SEO, puterea influențatorilor poate crește în timp, presupunând că nu devii viral. Pentru mărcile mici care doresc să testeze apa, micro-influențatorii s-au dovedit a fi extrem de eficienți în conectarea cu publicuri noi. Costul investiției pentru ca un micro-influențator să-ți promoveze produsul ar putea fi pur și simplu costul furnizării unui eșantion de produs, drept compensare pentru o promoție. În alte cazuri, influențatorii se vor aștepta la o plată monetară.

Katie Zillmer, KitelyTech: am constatat că costul nu este întotdeauna relativ la rentabilitatea investiției

Am lucrat cu clienți în campanii de marketing pentru influențatori. Ceea ce am constatat este că costul nu este întotdeauna relativ la rentabilitatea investiției. Puteți plăti mulți bani unui influencer și puteți obține puțin în ceea ce privește rezultatele tangibile. Depinde într-adevăr de nișa influențatorului, de dimensiunea și angajamentul adepților lor și de dacă adepții sunt obișnuiți să cumpere produse recomandate. Cei mai buni influențatori din perspectiva ROI au o platformă care vinde tipul de produs sau serviciu pe care doriți să îl promoveze. Compania dvs. vinde echipamente de supraviețuire? Partenerați cu un influencer care are videoclipuri despre recenziile produselor pentru produsele de supraviețuire.

Angus Nelson, Spirala de aur: campania noastră a obținut peste 95 de milioane de impresii și o creștere a vânzărilor

Am folosit marketingul influencer pentru mulți clienți din spațiul familial. Una în special a fost o marcă de imprimante care încerca să ajungă la tati în timpul unei campanii de Ziua Tatălui. Am achiziționat 60 de influențatori de tată de diferite dimensiuni de public pentru a spune o poveste despre modul în care imprimanta lor era atât de importantă în familia lor, a fost ca și cum ai avea un alt copil, #PrintBaby. Cu tăticii care au capturat imagini și videoclipuri ale imprimantelor lor pe leagăne, au coborât diapozitive sau au fost hrăniți cu o sticlă de cerneală (pentru a reumple), campania noastră a obținut peste 95 de milioane de afișări și o creștere a vânzărilor.

Aceste campanii sunt bune pentru mărcile care doresc să-și îndrepte publicul către un angajament mai personalizat. Achiziționarea unei terțe părți de încredere pentru a vă reprezenta marca poate fi foarte puternică atunci când este bine realizată. Nu uitați să le permiteți influențatorilor parteneri latitudinea creativă să spună poveștile în modurile care se conectează cel mai bine cu publicul lor.

În lumea B2B, este important să partajați cu un influencer care se aliniază valorilor mărcii dvs., chiar mai mult decât industria. Vrei ca reputația acelei persoane să se reflecte bine asupra mărcii tale.

În cele din urmă, pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției, concentrați-vă asupra impactului și descoperirii clientului ideal, nu doar asupra numărului de globi oculari. Impresiile sunt grozave, dar nu plătesc salarii. Interacțiunea intenționată și conectarea la publicul dvs. ideal îi vor conduce pe cumpărătorii reali în pâlnia dvs. de vânzări.

Jase Rodley, jaserodley.com: cel mai bun pariu este să urmezi calea oficială

Influențierii se schimbă, cu noi acum, din ce în ce mai mulți, văd că cei mai de succes influențatori sunt acum reprezentați de agențiile oficiale de talente, așa că, dacă doriți să fiți luat în serios și un garant, nu vă veți pierde în sutele lor de DM, aș sugera că cel mai bun pariu este să urmezi calea oficială. Avantajul este că nu aveți pe cineva în minte, agențiile pot reprezenta mai mulți influențatori și vă vor putea asorta cu cineva care se potrivește cu marca și etosul dvs.

Jeremy Yeager L.m: Faceți-vă mesajul despre ei și despre nevoile lor

Cel mai bun mod de a ajunge la un influencer Instagram este același mod în care ar trebui să contactați orice persoană. Faceți-vă mesajul despre ei și despre nevoile lor. Dacă trimitem un mesaj care îi face să se simtă că suntem cei nevoiași, vor fi respinși. Tratează-i ca pe un om al lor și nu ca pe un mijloc pentru un scop. Creați-vă mesajul într-un mod care să arate cum este un avantaj pentru ei să partajați cu dvs. și cu mult mai probabil să primiți un răspuns.

Marlee Stein, seoplus +: fii cât mai autentic și transparent cu privire la proces

Influențierii sunt foarte avantajoși pentru companii să își promoveze produsele și serviciile și suntem siguri că această tendință nu va muri în curând.

Dacă aveți în vedere un influencer cu cine ați dori să lucrați, verificați platformele lor de social media pentru adresa lor de e-mail sau informațiile de contact. Este important să îi contactați prin intermediul informațiilor furnizate în loc să trimiteți un mesaj către conturile lor de pe rețelele sociale - este mult mai probabil să răspundă la o anchetă profesională asupra unui mesaj direct rapid, care se pierde adesea în căsuța de e-mail. Totuși, acest lucru depinde de prezența și influența socială a influențatorului, deoarece nu este întotdeauna cazul! Includeți toate informațiile necesare în mesaj despre parteneriat și beneficii, informațiile dvs. de contact și, în cele din urmă, legăturile companiei / produsului. Dacă conturile lor sunt gestionate de altcineva, ele vor prelua informațiile dvs. sau vă vor direcționa către e-mailul influențatorului pentru colaborări.

Urmați același schiță ca și când ați trimite un e-mail direct către ei și încercați să fiți cât mai autentic și transparent cu privire la proces! Amintiți-vă, aceasta este cariera lor, iar comunicarea greșită cu privire la ofertă și parteneriat poate da o reputație negativă pentru marca dvs. și ar putea avea un efect negativ.