10 gjëra që tregojnë se biznesi juaj mund të ketë nevojë për forcë shitjeje

Forca e Shitjes është një mjet i gjithanshëm dhe i fuqishëm CRM që mund të ndihmojë biznesin tuaj të menaxhojë, gjurmojë dhe përmirësojë performancën e shitjeve. Sidoqoftë, jo çdo biznes ka nevojë për forcë shitje. Këtu janë 10 gjëra që kompania juaj mund t'ju duhet të fillojë të përdorë forcën e shitjes.

1. Produktet tuaja nuk po shesin ashtu siç dëshironi

Nëse jeni si shumica e pronarëve të biznesit, dëshironi që produktet tuaja të fluturojnë nga raftet. Ju mund të pyesni veten pse kjo nuk po ndodh, dhe nëse keni nevojë për një forcë shitje.

Më vjen keq ta them këtë, por produktet tuaja nuk po shesin ashtu siç dëshironi. Mos u shqetëso, sidoqoftë.

Nuk je vetem. Shumë biznese luftojnë me shitjet. Por çfarë mund të bëni për të përmirësuar situatën tuaj? Një mundësi është të punësoni një forcë shitje. Një ekip i mirë i shitjeve mund të ndihmojë në rritjen e shitjeve tuaja dhe rritjen e biznesit tuaj. Pra, nëse jeni duke kërkuar mënyra për të përmirësuar biznesin tuaj, punësimi i një force shitje mund të jetë përgjigjja.

2. Ju nuk po i përmbushni qëllimet tuaja të shitjes

Nëse nuk po i përmbushni qëllimet tuaja të shitjes, mund të jetë koha për të punësuar një forcë shitje. Ekzistojnë disa tregues që mund të tregojnë se biznesi juaj ka nevojë për më shumë ndihmë për shitjen e produkteve ose shërbimeve të tij.

Forca e shitjeve është një pjesë kritike e çdo organizate, por mund të jetë e vështirë të përcaktohet se cila opsion është më e mira për biznesin tuaj.

Ju mund të pyesni veten pse biznesi juaj nuk po përmbush qëllimet e tij të shitjes. Ka disa gjëra që mund të shikoni për të kuptuar se ku është problemi. Për fillestarët, hidhini një sy forcës suaj të shitjes. A janë të aftë të arrijnë në tregun tuaj të synuar? A janë ata të ditur për produktet dhe shërbimet tuaja? A kanë ata mjetet që u duhen për të bërë punën e tyre në mënyrë efektive? Nëse përgjigjja për ndonjë nga këto pyetje është jo, atëherë është koha për të investuar në forcën tuaj të shitjes. Një forcë e fortë e shitjeve mund të bëjë të gjitha ndryshimet kur bëhet fjalë për përmbushjen e qëllimeve tuaja të shitjes.

3. Ju nuk keni plumb të mjaftueshëm që vijnë

Drejtimet janë shumë të rëndësishme, pasi këta janë klientët tuaj të mundshëm që tashmë po tregojnë interes për ju dhe produktin tuaj sot, dhe nesër ata mund të vijnë tek ju për një blerje. Mjeti i forcës së shitjeve duhet të përdoret kur shfaqen probleme të tilla. Sepse zgjidhja duhet të jetë gjithëpërfshirëse dhe produktive.

A po zbuloni se nuk po merrni mjaftueshëm drejtime? Nuk je vetem. Shumë biznese e gjejnë veten në këtë gjendje të vështirë, dhe shpesh sepse nuk kanë një forcë të mirë shitje që punon për ta. Nëse po e gjeni veten në këtë situatë, është koha të hidhni një vështrim në biznesin tuaj dhe të shihni se ku mund të shkoni keq.

4. Shkalla juaj e ngushtë është e ulët

A ka biznesi juaj një normë të ulët të ngushtë? Nuk je vetem. Shumë biznese e kanë të vështirë të shndërrohen në çon tek klientët. Ka shumë arsye për këtë, por një nga më të zakonshmet është mungesa e forcës së shitjes. Një forcë e mirë e shitjeve mund të bëjë të gjitha ndryshimet në botë kur bëhet fjalë për mbylljen e marrëveshjeve. Nëse jeni duke luftuar për të bërë shitje, mund të jetë koha për të investuar në ndonjë ndihmë. Një ekip i mirë i shitjeve mund të rrisë normën tuaj të ngushtë dhe t'ju ndihmojë të ktheni më shumë drejtime te klientët. Pra, nëse biznesi juaj ka probleme për të bërë shitje, mos hezitoni të investoni në disa forca të shitjes. Mund të jetë ndryshimi midis suksesit dhe dështimit.

5. Ju po kaloni shumë kohë në detyrat administrative

Të jesh pronar i biznesit është punë e vështirë. Ju vishni shumë kapele, ju mashtroni shumë topa. Ndonjëherë ndjehet sikur mezi po e mban kokën mbi ujë. A po kaloni mjaft kohë në shitje dhe marketing? Shanset janë, ju nuk jeni. Ju jeni shumë të zënë me detyra administrative- gjëra të tilla si kontabiliteti, përgjigjja e postave elektronike dhe porosia e furnizimeve. Timeshtë koha për të investuar në një forcë shitje. Një ekip i mirë i shitjeve mund të heqë disa nga barrat nga ju, dhe të çlirojë më shumë kohë që ju të përqendroheni në atë që jeni mirë në rritjen e biznesit tuaj.

6. Ju nuk po mbyllni marrëveshje të mëdha

Nëse jeni si shumica e pronarëve të biznesit, ju doni të shihni kompaninë tuaj të rritet. Dhe kjo shpesh nënkupton uljen e marrëveshjeve më të mëdha me potencial më të rëndësishëm të të ardhurave. Por nëse strategjia juaj e shitjeve po bie e shkurtër, mund të jetë koha për të investuar në një forcë shitje. Këtu janë katër gjëra që mund të tregojnë se biznesi juaj ka nevojë për përfaqësim të dedikuar në treg:

1. Ju nuk po mbyllni marrëveshje të mëdha
2. Produktet ose shërbimet tuaja janë komplekse dhe kërkojnë shpjegime
3. Ka shumë konkurrencë në industrinë tuaj
4. Ju keni tejkaluar aftësitë tuaja të tanishme të marketingut dhe shitjes.

7. Shkalla juaj e ngushtë është e ulët ose nuk po bëni asnjë shitje fare

A ndjeheni sikur po rrotulloni rrotat tuaja kur bëhet fjalë për shitje? A nuk po bëni ndonjë përparim, pavarësisht se çfarë bëni? Ju mund të keni nevojë për një forcë shitje. Një forcë shitje mund të ndihmojë në rritjen e normës suaj të ngushtë dhe të bëni më shumë shitje.

8. Ju nuk keni një proces në vend për të shitur produktet ose shërbimet tuaja

Nëse jeni si shumica e pronarëve të biznesit, me siguri nuk keni një proces për shitjen e produkteve ose shërbimeve tuaja. Dhe kjo është në rregull - shumica e bizneseve jo. Por nëse jeni duke kërkuar të merrni biznesin tuaj në nivelin tjetër, do të duhet të filloni të mendoni për shitjet dhe marketingun. Pa një proces në vend, mund të jetë e vështirë të shisni produktet ose shërbimet tuaja në mënyrë efektive

9. Ju nuk jeni duke synuar tregun e duhur ose klientët

Shanset janë, nëse zotëroni një biznes, keni menduar të zgjeroni forcën tuaj të shitjes. Në fund të fundit, më shumë njerëz në terren nënkuptojnë më shumë mundësi për të bërë marrëveshje dhe për të sjellë të ardhura. Por a është vërtet zgjidhja më e mirë? Para se të shkoni të punësoni një bandë të shitësve të rinj, bëni një hap prapa dhe vlerësoni nëse jeni duke synuar tregun e duhur ose klientët

10. Uebfaqja juaj nuk është efektive në gjenerimin e plumbave ose shitjeve

A po shihni një ulje të plumbave dhe shitjeve, por nuk jeni i sigurt pse? Uebfaqja juaj mund të fajësohet. Shumë biznese bëjnë gabimin të mendojnë se faqja e internetit e tyre është e mjaftueshme për të gjeneruar drejtime dhe shitje, por nuk është gjithmonë kështu. Nëse faqja juaj e internetit nuk është efektive në gjenerimin e plumbave ose shitjeve, mund t'ju duhet të investoni në një forcë shitje. Një forcë e mirë e shitjeve mund të ndihmojë në rritjen e drejtimeve dhe shitjeve tuaja, të cilat do të ndihmojnë biznesin tuaj, të rriten.

A jeni kurioz se sa fjalë janë në forcën tuaj të shitjes? Ju mund të mos mendoni se kjo është e rëndësishme, por mund të jetë shumë e dobishme për të ndjekur fjalën numërimin e forcës suaj të shitjes. Në këtë mënyrë, ju mund të siguroheni që ato të jenë sa më efektive të jetë e mundur me shkrimin e tyre. Ekzistojnë një numër mënyrash të ndryshme për ta bërë këtë, dhe një nga metodat më të njohura është duke përdorur një banak fjalësh.

Pyetjet E Bëra Më Shpesh

Cilat janë treguesit që një biznes ka tejkaluar zgjidhjet themelore CRM dhe kërkon Salesforce?

Treguesit përfshijnë nevojën për analitikë të përparuar, automatizimin e rrjedhës së punës me porosi, integrimin me sisteme të shumta biznesi dhe shkallëzueshmërinë për rritjen e të dhënave të klientit.