Како маркетинг утицаја заиста функционише?

Коришћење инфлуенцера за раст вашег бренда и постајање инфлуенцером који помаже расту брендова је нови и не тако познат свет.

И док је тржиште тамо, са пуно инфлуенцера у свим нишама и са свим врстама публике, не знају сви они како правилно да користе инфлуенцер маркетинг - а с друге стране, сви брендови не користе инфлуенцере и микро инфлуенцере како би развијају свој бренд и стварају дуготрајан однос са стварном публиком.

Стога смо, како бисмо сазнали више о свету инфлуенцер маркетинга, питали различите стручњаке за њихове приче:

• Брендови који користе микро инфлуенцере,
• Просечна плата утицаја друштвених медија,
• Просечни РОИ маркетинга инфлуенцера,
• Посезање за утицајним особама на Инстаграму.

Не постоје два иста инфлуенцера и иако је важно да брендови осигурају да одаберу правог инфлуенцера са публиком која ће одјекнути њиховим производима, важно је и да инфлуенцери раде на разумној надокнади са брендовима који ће ићи кроз!

Према томе, најбољи начин да се постигне добар договор за било коју од њих може бити употреба посредника који помажу утицајним особама у проналажењу брендова за промоцију, а брендови за повезивање са курираним утицајним особама и избегавање контактирања ботова.

• ВалуедВоице.цом‌ - Уновчите свој налог на друштвеним мрежама проналажењем брендова који ће вам платити за помињање
  
• Гламбасси.цо‌ - Пронађите брендове који ће спонзорисати ваш утицајнички садржај
  
• Вазоола.цом - Најбољи начин за проналажење утицајних лица на Инстаграму за брендове: користите глобални програм амбасадора
  

То и следење ових стручних савета омогућиће вам да боље разумете нови и фасцинантни свет утицаја на мрежи.

Бриан Лим, иХеартРавес: Како га дробимо на Инстаграму помоћу утицаја

Прикупили смо преко пола милиона следбеника на нашој иХеартРавес Инстаграм страници и преко 270 000 следбеника на нашој ИНТО ТХЕ АМ Инстаграм страници и волимо да користимо инфлуенцере као део наше стратегије дигиталног маркетинга. Наша циљана публика су модно оријентисани људи који посећују музичке фестивале и уживају у електронској плесној музици. Ангажман маркетингом бавимо се на разне начине. Проналазимо популарне налоге који испуњавају наше критеријуме за избор и започињемо разговор како бисмо утврдили да ли је то добро. Често ћемо један од наших производа бесплатно послати инфлуенцеру у замену за искрену рецензију која се поставља на њихов блог или следбенике на друштвеним мрежама. То доводи до тона продаје и нових следбеника. За нас је најважнији елемент пакета утицаја, осим културолошких уклапања, укупан досег њихових блогова или налога на друштвеним мрежама. Поврат улагања меримо на основу броја нових пратилаца које примимо, броја утисака које смо добили, колики је реферални промет и наравно - колико продаја долази као резултат кампање. Љепота употребе маркетинга на друштвеним мрежама и инфлуенцерима за генерирање продаје је у томе што се оне могу користити у готово свакој индустрији, било да продајете физички производ или услугу.

Емма Миллер, Цацао Теа Цо .: успешно партнерство са утицајима као двосмерна улица

Ми смо 100% социјално предузеће е-трговине којим управљају жене у веллнесс простору. Маркетинг од утицаја учинили смо интегралним делом нашег маркетинга од нашег оснутка, а маркетинг утицаја и даље чинимо важним делом наше маркетиншке стратегије током ЦОВИД-19. Рад са инфлуенцером излаже ваш бренд ангажованој и лојалној публици и обично резултира одобравањем вође мисли (тј. Инфлуенцера). Поред тога, ова стратегија је остварива за већину малих предузећа јер су многи мали или средњи утицаји спремни да сарађују у замену за узорак производа или производе које могу поклонити својој публици извлачењем или сличним такмичењем. Поред тога, с обзиром на то да се толико малих предузећа тренутно бори, неки већи утицајни фактори такође могу бити сагласни за промоцију малих брендова у замену за производ. Да бисмо максимизирали вредност, о успешном партнерству са утицајима волимо да размишљамо као о двосмерној улици. Одвојите време да размислите о начинима на које им можете помоћи да изграде сопствени бренд кроз партнерство, на пример излажући их вашој публици на друштвеним мрежама. Чинећи везу што бољом узајамној користи, већа је вероватноћа да ће ваш инфлуенцер бити мотивисан да кампању успе за обоје. Компанија:

Ницк Древе, Ветхрифт.цом: Водили смо кампању са неколико ИоуТубе микро-утицаја

Недавно смо водили кампању са неколико ИоуТубе утицајних микрофона како бисмо проширили свој досег међу купцима лепоте и козметике.

Било је неколико предности партнерства са микро-утицајима за нашу ИоуТубе кампању. Поред релативно ниске цене партнерства са инфлуенцерима у распону од 2.000 до 10.000 претплатника, могли смо и да се удружимо са великим бројем инфлуенцера, експериментишемо са низом креативних кратких текстова и дајемо утицајима висок степен креативне контроле кампања.

Истраживаче утицаја у потпуности смо истражили путем ИоуТубе платформе, пронашли и ушли у ужи избор ИоуТубе-а за лепоту и козметику са до 10.000 претплатника и контактирали оне који су редовно активно објављивали садржај.

Иако смо били задовољни резултатима, рад са микро-утицајима са релативно мало претплатника значи да неће сваки видео бити хит, а можете очекивати да се прикази кампање разликују. Међутим, ниски трошкови рада са микро-утицајима значили су да можемо да ангажујемо многе партнере за ову кампању.

Алекиа Анаст, инфлуенцер: инфлуенцер на друштвеним мрежама око 60 000 УСД годишње

Истицање тачне зараде коју зарађујем од утицаја на друштвеним мрежама може бити незгодно, али ја бих просек који сам зарадио ове године, са нешто више од 140.000 следбеника и стопом ангажовања око 5%, био око 60.000 долара годишње. Додатну зараду остварујем као креатор садржаја, што значи да фотографишем као и обично, али не морам да их објављујем. За ово сам мање плаћен, али у неким случајевима ми је драже јер сам критичнији према ономе што објављујем на свој рачун. Садржај је за употребу компаније на њиховим друштвеним мрежама или веб локацијама.

Од тога ћу зарадити око 18.000 америчких долара за ову годину. Такође радим модел за компаније, што значи да се једноставно појавим и прихватим њихов правац. У овом случају, не морам да доносим креативне смернице, стил, ангажујем свог фотографа или да уређујем садржај. За ово обично плаћам отприлике исто као за Инстаграм колаб, али прихватам те послове ређе, зарађујући од тога око 6.000 долара годишње. Добијам додатни приход од својих придружених кодова купона и веза који варирају од моје најниже године од 2.400 УСД до моје највеће зараде од 12.000 УСД. На крају, моји следбеници тешко тргују двама од моја три предузећа, што заједно доноси око 18.000 америчких долара годишње. Ако посматрате само рад на друштвеним мрежама, зарађујем око 78.000 америчких долара годишње, али ако укључите све ове друге послове који су проистекли из мојих друштвених медија, могли бисте рећи да ми годишње донесу око 109.200 америчких долара пре опорезивања. Ако укључим и мој други посао који није повезан са друштвеним мрежама, плаћам око 16.277 долара пореза. Свеукупно гледано, у последње две године просечно износим око 98.923 УСД годишње. Што се тиче пословних трошкова, искрено више не пратим, али често проверим да ли радим што штедљивије могуће, задржавајући добар квалитет за своја различита дела.

Еллен Иин, кабинет за извршног директора: Лична зарада сам увек била скромна (45.000 УСД годишње)

Откако сам покренуо своје пословање пре 3 године, сваке године смо расли за преко 200% прихода. Ове године смо на путу да остваримо приход од 500 хиљада долара уз задржавање преко 30% марже. Одувек сам држао своју личну плату скромном (45.000 УСД годишње), јер сам усредсређен на велика улагања у посао за раст и запошљавање чланова тима! Управо смо ангажовали нашег трећег запосленог, а такође редовно радимо са још 3 уговарача за тим од 6 људи. Могућност стварања послова за талентоване жене да напредују у улогама које им омогућавају да користе своје поклоне за удар, много ми је корисније од било кога блештав циљ прихода.

Супер сам транспарентан са својим финансијама и верујем да је важно разговарати о новцу и водити са места транспарентности у овом мрежном простору, јер толико људи постаје плен пренапуханих бројева и овог луксузног начина живота који промовишу многи утицајни људи без разумевања марже добити скалабилност, новчани ток и оно што је потребно за истинску изградњу трајног, одрживог пословања. Због тога на својој веб страници делим шест цифара у шестомесечној студији случаја, као и тромесечне извештаје о приходима на свом подцасту, Цубицле то ЦЕО, који детаљно описују све ове информације.

Верујем да што смо отворенији, посебно оснивачице, то све имамо више користи.

Што се тиче поделе прихода, рекао бих да око 40% нашег прихода долази од услуга (ми који радимо са клијентима „један на један“ преко наше маркетиншке агенције Инстаграм), 55% долази од наших дигиталних производа (курсеви + веб локација за чланство) и осталих 5% је разно, попут прихода од придружених компанија, партнерства са брендовима итд.

Већина инфлуенцера ослања се искључиво на понуде брендова и спонзорисани садржај, али верујем да је најбољи начин за стварање одрживог дохотка путем властитих производа и услуга, које учим своје студенте како да раде у нашој заједници.

Абир Сиед, саветник за дигитални маркетинг: Видео сам повраћај улагања од 0,5-1

Из стратешке перспективе, намера да се крене у одређени маркетиншки канал је да ћете дугорочно добити РОИ који је упоредив са другим каналима. Проблем маркетинга инфлуенцера је у томе што велики део вредности доноси дугорочно брендирање, а приписивање није толико велико. Дакле, тешко је упоређивати са ППЦ-ом у смислу повраћаја улагања. Видео сам повраћај улагања од 0,5-1 у смислу прихода који се могу директно приписати и у зависности од околности које могу бити довољно добре. Али сазнање да ли вреди улагати врло је индиректно и није тако лако утврдити као упоређивање два ППЦ канала један против другог.

Препоручио бих га за брендове који могу имати много користи од свести и друштвених доказа, са врло великом циљаном публиком. Такође бих препоручио да се усредсредите на методе са највећом атрибуцијом. Они можда нису највећи прави повраћај улагања, али барем добијате боље податке. На пример, у случају Инстаграма, више волим превлачење прича са УТМ ознакама, у поређењу са објавом фида без везе.

Фархан Карим, ААлогицс Пвт Лтд: РОИ на ИоуТубе и Инстаграм инфлуенцер може бити већи од 300%

Прави РОИ за маркетинг инфлуенцера мери се ангажовањем и разговорима. Без тога сте у основи управо унајмили врло скуп билборд.

Према нашој процени, за ИоуТубе и Инстаграм инфлуенцер маркетинг РОИ може бити већи од 300%. Лако је одредити приближну цену препоруке или АД интеграције на одређеном каналу. Омогућава вам брзо ћаскање са утицајним особама и вођење интеракција на једном месту, без потребе за слањем е-поште. Иоутубе и Инстаграм су главни канали за луксуз, лепоту и уређаје за постизање успешне кампање.

Оливер Андревс, ОА Дизајн услуге: одлучите коју врсту инфлуенцера требате користити

У маркетиншком плану инфлуенцера, бренд ствара везу са инфлуенцером у коме инфлуенцер омогућава приказивање публике порукама или садржају бренда. Утицаји обично имају велику и ангажовану публику, па брендови помажу када утицајни аутор дели или помене њихов садржај или поруке.

Ево неколико типова тактика маркетинга утицаја које можете узети у обзир:

• Даривање,
• Гуест Постинг,
  
• Спонзорисани садржај,
• Заједничко креирање садржаја,
• Споменици на друштвеним мрежама,
• Такмичења и даривања,
• Преузимање утицаја,
• Подружнице,
  
• Попуст Кодови,
• Амбасадори брендова.
  

Ови маркетиншки планови за инфлуенцере нису утемељени или су потребни да би задовољили одређене стандарде. Сви су они прилагодљиви и требало би да буду уобичајене идеје за оно што можете учинити са вашом маркетиншком стратегијом инфлуенцера. Док испитујете своје изборе, претражујте следеће типове утицаја:

• Блогери,
• Звезде друштвених медија,
• Познате личности,
• Индустријски стручњаци,
• Вође мисли,
• Купци,
• Неконкурентне марке.

Једном када одлучите коју врсту утицаја треба да користите, започните са проучавањем појединаца или брендова у том простору.

Паул Бурке, Симпле Слидес: Имали смо кампање које су довеле до огромног повраћаја улагања, а друге доносе 0 УСД

Утицајни маркетинг може бити заиста погођен или промашен. Имали смо кампање које доносе огроман повраћај улагања (5 пута и преко 10 000 УСД прихода), а друге доносе 0 УСД прихода (иако су генерисале хиљаде кликова). Наши производи за понети након скоро десетак послова.

• 1) Иди велико или иди кући. Велики ауторитети у било ком простору обично вреде своје цене, али ...
• 2) Обавезно циљајте праву публику.
• 3) Прича о Инстаграму нестаје за 24 сата, али ИоуТубе видео може потенцијално приходовати месецима.

Адам Риззиери, агенцијски партнер интерактивни: Видео сам да се креће од 600-1100% у зависности од релевантности и ангажовања

Утицајни маркетинг се може користити за повећање продаје и изградњу свести о бренду. РОИ од овог има тенденцију да варира, међутим видео сам да се креће од 600-1100% у зависности од релевантности и ангажовања. Инфлуенцери су одлични за промоцију малопродаје, повећање посећености места, као и за побољшање видљивости маркетинга догађаја. Неколико својих клијената сам ово добро видео. Музеј илузија је мој клијент који је помоћу микро-утицаја повећао продају карата до свог места, које је атракција забаве у Даласу. Чак и током пандемије ЦОВИД, инфлуенцери су помогли људима у Даласу да знају да је место чисто, сигурно и отворено за посао. Што се тиче е-трговине, имамо продавца Гатор Вадерс, који је искористио моћ утицајаца да граде свој бренд против неких већих конкурената у индустрији на отвореном, ван терена и у риболовном начину живота. Инфлуенцери су помогли у стварању свести о својим производима, који су се заузврат продали на веће тржиште где су стекли репутацију дизајнирајући најквалитетније рибарске веслаче на свом тржишту.

Не заборавимо да најбоља маркетиншка стратегија укључује више од једног канала. Ваш клијент треба негде од 4 до 7 добрих маркетиншких додирних тачака пре него што постане ваш купац. То значи да маркетинг инфлуенцера треба сматрати допуном осталим маркетиншким улагањима. Отприлике као код СЕО-а, снага утицаја може временом да се увећа, под претпоставком да не постанете виралан. За мале брендове који желе да тестирају воду, микро-инфлуенцери су се показали изузетно ефикасним у повезивању са новом публиком. Трошкови улагања да микро-инфлуенцер промовише ваш производ могу једноставно бити трошкови пружања узорка производа као компензација за промоцију. У другим случајевима, инфлуенцери ће очекивати новчану исплату.

Катие Зиллмер, КителиТецх: Открили смо да трошак није увек у односу на повраћај улагања

Радили смо са клијентима на маркетиншким кампањама са утицајем. Открили смо да трошак није увек у односу на повраћај улагања. Можете да платите много новца инфлуенцеру, а мало добијете у смислу опипљивих резултата. Заиста зависи од нише утицаја, величине и ангажмана њихових следбеника и од тога да ли су следбеници навикли да купују препоручене производе. Најбољи инфлуенцери из перспективе повраћаја улагања имају платформу која продаје врсту производа или услуге коју желите да промовишу. Да ли ваша компанија продаје опрему за преживљавање? Постаните партнер са инфлуенцером који има видео записе о прегледима производа за производе за преживљавање.

Ангус Нелсон, Златна спирала: наша кампања је прикупила преко 95 милиона приказа и скок продаје

Користила сам маркетинг инфлуенцера за многе клијенте у породичном простору. Једна од њих била је марка штампача која је покушавала да дође до очева током кампање за Дан очева. Стекли смо 60 татура који имају различиту величину публике како би испричали причу о томе како је њихов штампач био толико важан у њиховој породици, било је то као да имају друго дете, #ПринтБаби Захваљујући татама који снимају слике и видео записе својих штампача на љуљашкама, спуштају се низ тобогане или се хране флашом мастила (за допуну), наша кампања је прикупила преко 95 милиона приказа и велики раст продаје.

Ове кампање су добре за брендове који желе проширити своју публику на персонализованији ангажман. Стицање поуздане треће стране која ће представљати ваш бренд може бити врло моћно када се добро изведе. Не заборавите да својим партнерским утицајима омогућите креативну ширину да причају приче на начине који се најбоље повезују са њиховом публиком.

У Б2Б свету је важно да се удружите са утицајним особом која се поклапа са вредностима вашег бренда, чак и више од индустрије. Желите да се репутација те особе добро одражава на ваш бренд.

И на крају, да бисте максимизирали повраћај улагања, фокусирајте се на утицај и откриће вашег идеалног клијента, а не само на број очних јабучица. Утисци су сјајни, али не исплаћују зараде. Намеравани ангажман и повезивање са вашом идеалном публиком довешће стварне купце у ваш продајни ток.

Јасе Родлеи, јасеродлеи.цом: најбоље је да следите званични пут

Утицаји се мењају, а ми све више видимо да најуспешније инфлуенцере сада представљају званичне агенције за таленте, па ако желите да вас схвате озбиљно и гаранцију да се нећете изгубити у њиховим стотинама ДМ, предложио бих да најбоље је да следите званични пут. Предност овога је што немате никога на уму, агенције могу заступати више утицајних лица и моћи ће да вас подударају са неким ко одговара вашем бренду и етосу.

Јереми Иеагер Л.м: Пошаљите своју поруку о њима и њиховим потребама

Најбољи начин да се обратите Инстаграм инфлуенцеру је исти начин на који треба да се обратите било којој особи. Пошаљите своју поруку о њима и њиховим потребама. Ако пошаљемо поруку због које се осећају као да смо потребни, биће одбијени. Третирајте их као свог човека, а не средство за постизање циља. Обликујте своју поруку на начин који показује како је предност за њих ако се удруже с вама и много је вероватније да ће добити одговор.

Марлее Стеин, сеоплус +: будите што аутентичнији и транспарентнији у вези са процесом

Инфлуенцери су веома корисни за предузећа да промовишу своје производе и услуге и сасвим смо сигурни да овај тренд ускоро не умире.

Ако имате на уму утицаја са ким желите да радите, потражите на њиховим платформама друштвених медија адресу е-поште или контакт податке. Важно је да их контактирате путем пружених информација, уместо да пошаљу поруку њиховим рачунима на друштвеним мрежама - много је вероватније да ће одговорити на професионални упит путем брзе директне поруке која се често изгуби у пријемном сандучету. То, међутим, зависи од друштвеног домета и присуства инфлуенцера, јер то није увек случај! У поруку укључите све потребне информације о партнерству и предностима, своје контакт податке и на крају, везе компаније / производа. Ако њиховим рачунима управља неко други, они ће или узети ваше податке или вас упутити на имејл утицајне особе ради сарадње.

Слиједите исти оквир као што бисте директно њима послали е-пошту и потрудите се да будете што аутентичнији и транспарентнији у вези са поступком! Запамтите, ово је њихова каријера, а погрешна комуникација око понуде и партнерства може негативно утицати на ваш бренд и потенцијално се повратити.