影響者營銷如何真正起作用？

利用有影響力的人來發展您的品牌，並成為有助於品牌成長的有影響力的人，是一個嶄新且鮮為人知的世界。

儘管市場存在，但在所有細分市場中都有大量的影響者，並且吸引了各種各樣的受眾，但並不是所有人都知道如何正確使用影響者營銷-另一方面，並非所有品牌都在使用影響者和微觀影響者發展品牌，並與真實的受眾群體建立持久的關係。

因此，為了更多地了解有影響力營銷的世界，我們向不同類型的專家詢問了他們的故事：

• 使用微影響者的品牌，
• 社交媒體影響者的平均工資，
• 有影響力營銷人員的平均投資回報率，
• 與Instagram影響者接觸。

沒有兩個有影響力的人是同一個人，儘管品牌重要的是要確保他們選擇合適的有影響力的受眾的觀眾，以使其產品產生共鳴，但對於有影響力的人來說，也要為將要走出去的品牌做出合理的補償也很重要。通過！

因此，最好的解決辦法是使用調解員來幫助有影響力的人找到要推廣的品牌，以及使品牌與策劃有影響力的人建立聯繫並避免接觸機器人。

• ValuedVoice.com‌-通過查找品牌來為您推薦的品牌來通過您的社交媒體帳戶獲利
  
• Glambassador.co‌-尋找品牌贊助您的影響者內容
  
• Vazoola.com –在Instagram上為品牌找到有影響力的最佳方法：使用全球大使計劃
  

這樣，並遵循這些專家提示，可以使您更好地了解在線影響力這個嶄新而有趣的世界。

Brian Lim，iHeartRaves：我們如何使用有影響力的人在Instagram上粉碎它

我們在iHeartRavesInstagram頁面上已經吸引了超過50萬關注者，在走進AMInstagram頁面上已經吸引了27萬關注者，並且我們希望使用影響者作為我們數字營銷策略的一部分。我們的目標受眾包括參加音樂節並欣賞電子舞曲的時尚人群。我們以多種方式參與有影響力的營銷。我們發現符合我們選擇標準的熱門帳戶，並開始進行對話以評估其是否合適。通常，我們會免費將其中一種產品免費發送給有影響力的人，以換取在其博客或社交媒體關注者中發布的真實評論。這帶來了大量的銷售和新的追隨者。對我們而言，影響力包中最重要的因素是文化契合度，這是他們博客或社交媒體帳戶的整體覆蓋範圍。我們根據收到的新關注者數量，獲得的展示次數，獲得的引薦流量以及當然-廣告系列帶來的銷售量來衡量投資回報率。使用社交媒體和有影響力的營銷來產生銷售的好處在於，無論您銷售的是實物產品還是服務，幾乎可以在每個行業中使用。

可可茶公司的艾瑪·米勒（Emma Miller）：成功的影響者夥伴關係，如兩條街道

在健康領域，我們是女性經營的100％電子商務社會企業。自成立以來，我們就一直將影響者營銷作為我們營銷不可或缺的一部分，並且在COVID-19期間，我們仍將影響者營銷作為我們營銷策略的重要組成部分。與有影響力的人一起工作會使您的品牌暴露於忠誠的忠實觀眾，並且通常會引起思想領袖（即有影響力的人）的認可。此外，對於大多數小型企業而言，這種策略是可以實現的，因為許多中小型影響者願意合作以交換可以通過抽籤或類似競賽向觀眾贈送產品樣本的產品。此外，鑑於目前有這麼多的小企業在苦苦掙扎，一些更大的影響者可能也同意推廣小品牌以換取產品。為了最大化價值，我們喜歡將成功的網紅合作夥伴關係視為兩條路。花一些時間來思考如何通過合作關係幫助他們建立自己的品牌，例如將他們展示給自己的社交媒體受眾。通過使關係盡可能地互惠互利，更有可能激發您的影響者使競選對雙方都成功。公司：

尼克·德瑞（Nick Drewe），Wethrift.com：我們與幾位YouTube微型影響者一起開展了一項運動

我們最近與幾位YouTube微型影響者開展了一項運動，以幫助擴大我們在美容和化妝品購物者中的影響力。

與微影響者合作的YouTube廣告系列有很多優勢。與2,000-10,000個訂戶範圍內的影響者合作的成本相對較低，我們能夠與大量影響者合作，嘗試了一系列創意簡介，並賦予影響者高度的創意控制權運動。

我們完全通過YouTube平台對影響者進行了研究，找到並篩選了擁有多達10,000個訂閱者的美容和化妝品YouTuber，並與定期積極發佈內容的人聯繫。

儘管我們對結果感到滿意，但與訂閱者相對較少的微型影響者合作意味著，並不是每個視頻都會大受歡迎，並且您可以期望廣告系列的觀看次數會有所不同。但是，與微觀影響者合作的成本低廉，這意味著我們可以吸引許多合作夥伴參與這項運動。

Alexia Anast，影響者：社交媒體影響者，每年約$ 60,000

指出我成為社交媒體有影響力人士的確切收入可能會有些棘手，但我想我今年的平均收入為60,000美元，我的平均收入略高於140,000，粉絲約為5％。作為內容創建者，我可以賺更多的錢，這意味著我照常拍照，但不必發布照片。我為此支付的費用較少，但在某些情況下更願意這樣做，因為我對自己賬戶上的內容持批評態度。內容僅供公司在其社交網站或網站上使用。

我今年將從中獲得大約$ 18,000。我還為公司建模，這意味著我只是露面並指出他們的方向。在這種情況下，我無需提出創意指導，樣式，僱用我自己的攝影師或編輯內容。我通常為此獲得的報酬與我與Instagram合作者的報酬大致相同，但接受這些工作的頻率降低，因此每年自己賺取約6,000美元。我從我的會員優惠券代碼和鏈接中獲得了額外的收入，從我最低的年收入$ 2,400到我的最高收入$ 12,000。最後，我的追隨者對我的三項業務中的兩項進行了大筆交易，每年帶來的收入總計約為18,000美元。如果僅看社交媒體工作，我每年就可賺78,000美元左右，但如果包括我社交媒體產生的所有其他這些工作，您可以說它每年給我帶來稅前109,200美元。加上與社交媒體無關的其他業務，我需要繳納約16,277美元的稅款。總體而言，過去兩年中，我的平均年收入約為98,923美元。至於業務費用，老實說，我不再跟踪，但我會經常檢查以確保我在節儉的同時盡可能地節儉工作，同時保持各種作品的高質量。

尹小玲（Ellen Yin），與首席執行官之間的隔壁：我一直將自己的個人薪水保持在適度的水平（每年4.5萬美元）

自3年前開始經營業務以來，我們的收入每年增長200％以上。今年，我們有望實現50萬美元的收入，同時保持超過30％的利潤率。我一直將個人薪水保持在適中的水平（每年$ 45K），因為我專注於將大量資金重新投入業務以增長和僱用團隊成員！我們只是聘用了第三名員工，並且還定期與其他3個承包商合作組成一個6人團隊浮華的收入目標。

我對自己的財務狀況非常透明，並認為談論金錢並從這個在線空間中的透明性中脫穎而出很重要，因為這麼多的人會淪為虛假數字的犧牲品，而且許多有影響力的人提倡這種奢侈的生活方式，卻不了解利潤率，可擴展性，現金流以及真正建立持久，可持續的業務所需的資源。這就是為什麼我在我的網站上分享六個月案例研究中的六個數字，以及在我的播客Cubicle to CEO中發布季度收入報告的原因，詳細說明了所有這些信息。

我相信，我們越開放，尤其是女性創始人，我們所有人都會越受益。

就收入細分而言，我想說大約40％的收入來自服務（通過Instagram營銷機構與一對一客戶合作），55％的收入來自我們的數字產品（課程+會員網站），以及其餘5％是其他收入，例如會員收入，品牌合作夥伴關係等。

大多數有影響力的人完全依靠品牌交易和讚助內容，但我相信建立可持續收入的最佳方法是通過自己的產品和服務，這是我教會學生們如何在社區內做事的方法。

數字營銷顧問Abir Syed：我看到的投資回報率為0.5-1

從戰略角度來看，追求特定營銷渠道的目的是獲得與其他渠道相當的長期投資回報率。影響者行銷的問題在於，許多價值來自長期品牌建設，而歸屬卻不那麼重要。因此，就投資回報率而言，很難與PPC相提並論。就直接可歸因的收入以及可能足夠好的情況而言，我已經看到ROI為0.5-1。但是，知道是否值得投資是非常偶然的事情，要確定兩個PPC渠道相互比較並不容易。

對於那些可以從知名度和社交證明中受益匪淺且目標受眾非常廣泛的品牌，我建議使用它。我還建議您重點關注歸因最高的方法。它們可能不是最高的真實ROI，但是至少您可以獲得更好的數據。例如，對於Instagram，與沒有鏈接的供稿帖子相比，我更喜歡帶有UTM標籤的故事滑動。

AAlogics私人有限公司的Farhan Karim：YouTube和Instagram的影響者營銷的投資回報率可以超過300％

真正的影響者營銷ROI是通過參與和對話來衡量的。否則，您實際上只僱用了一個非常昂貴的廣告牌。

根據我們的估計，對於YouTube和Instagram影響者營銷，投資回報率可以超過300％。確定特定渠道上的認可或AD集成的近似價格很容易。它使您可以快速與影響者聊天並在一個地點進行互動，而無需發送電子郵件。 Youtube和Instagram是奢侈品，美容和小工具的主要渠道，可以成功開展廣告系列。

Oliver Andrews，OA設計服務：確定您需要使用的影響者類型

在有影響力的人的營銷計劃中，品牌與有影響力的人形成聯繫，其中有影響力的人可以向受眾展示品牌的信息或內容。網紅通常會吸引大量的觀眾，因此當網紅分享或提及其內容或信息時，品牌會提供幫助。

您可以考慮以下幾種有影響力的營銷策略：

• 送禮
• 來賓發布，
  
• 贊助內容
• 共同創作內容
• 社交媒體提及，
• 比賽和贈品，
• 影響者接管，
• 會員，
  
• 折扣代碼，
• 品牌大使。
  

這些網紅的營銷計劃不是一成不變的，也不需要滿足特定的標準。它們都是可調的，它們是影響者營銷策略的共同點。在檢查選擇時，請搜索以下類型的影響者：

• 博客，
• 社交媒體明星，
• 名人
• 行業專家，
• 思想領袖
• 顧客，
• 非競爭品牌。

一旦確定了需要使用的影響者的類型，就可以開始研究該領域的個人或品牌。

保羅·伯克（Paul Burke），《簡報》：我們的廣告系列帶來了巨大的投資回報率，而其他廣告系列則帶來了$ 0的收入

有影響力的營銷人員可能會受到打擊。我們的廣告系列帶來了巨大的投資回報（5倍，收入超過1萬美元），其他廣告系列則帶來了0美元的收入（即使它產生了數千次點擊）。經過近十二筆交易，我們的外賣。

• 1）變大或回家。任何給定空間中的大型機構通常都值得為此付出代價，但是...
• 2）確保定位到正確的受眾。
• 3）Instagram故事會在24小時內消失，但是YouTube視頻有可能在幾個月內增加收入。

互動廣告代理合作夥伴Adam Rizzieri：根據相關性和參與度，我發現其範圍在600-1100％之間

有影響力的營銷可以用於提高銷量和樹立品牌知名度。由此產生的投資回報率往往會有所不同，但是我已經看到，根據相關性和參與度，投資回報率的範圍為600-1100％。有影響力的人非常適合促進零售銷售，增加場地的出席率以及提高活動營銷的知名度。我已經為一些客戶看到了很好的工作。幻覺博物館是我的客戶，該客戶已利用微型影響者來增加其場館的門票銷售，這是達拉斯的娛樂勝地。即使在COVID大流行期間，影響者也幫助達拉斯的人們知道場地是乾淨，安全且可以營業的。在電子商務方面，我們有一家零售商Gator Waders，它利用影響者的力量來與戶外，越野和捕魚生活方式行業中的一些較大競爭對手建立品牌。有影響力的人有助於提高他們的產品的知名度，進而將產品賣到更大的市場，在那裡他們因設計出市場上最優質的涉水者而贏得聲譽。

別忘了，最佳的營銷策略包括多個渠道。您的客戶在成為客戶之前需要4到7個良好的營銷接觸點。這意味著網紅營銷應被視為對其他營銷投資的補充。就像SEO一樣，影響者的力量會隨著時間的流逝而增加價值，前提是您不會病毒化。對於希望測試水質的小品牌，微型影響者已被證明在與新受眾建立聯繫方面非常有效。擁有微型影響者來推廣您的產品的投資成本可能僅僅是提供產品樣本作為推廣補償的成本。在其他情況下，影響者將期望獲得金錢付款。

KitelyTech的Katie Zillmer：我們發現成本並不總是與投資回報率相關

我們已經與有影響力的客戶開展了有影響力的營銷活動。我們發現，成本並不總是與投資回報率相關。您可以向有影響力的人支付很多錢，而獲得的實際結果卻很少。這實際上取決於影響者的利基，關注者的規模和參與度，以及關注者是否習慣於購買推薦產品。從投資回報率的角度來看，最好的影響者擁有一個平台，可以出售您希望他們推廣的產品或服務的類型。貴公司是否出售救生裝備？與有影響力的人合作，後者會播放有關生存產品的產品評論的視頻。

安格斯·納爾遜（Angus Nelson），《金色螺旋》：我們的廣告系列獲得了超過9500萬次展示，銷售額激增

我已經在家庭領域中為許多客戶使用了影響者營銷。尤其是一個打印機品牌，試圖在父親節運動中吸引父親。我們招募了60位聽眾不同的父親影響者，講述一個故事，講述他們的打印機在家庭中的重要性，就像生另一個孩子#PrintBaby。爸爸們揮桿地捕捉打印機的圖像和視頻，滑下幻燈片或用一瓶墨水（以補充墨水）餵食時，我們的廣告系列獲得了超過9500萬次的印象和銷售激增。

這些廣告系列非常適合希望擴大受眾群體個性化參與度的品牌。如果做得好，獲得可信賴的第三方來代表您的品牌可能非常有力。請記住，要讓您的有影響力的有影響力的人有創造力，以最能與觀眾聯繫的方式講故事。

在B2B領域中，與影響您品牌價值的影響者合作非常重要，甚至比行業更重要。您希望該人的聲譽能很好地反映您的品牌。

最後，為了最大程度地提高投資回報率，不僅要關注眼球數量，還要關注理想客戶的影響和發現。印像很好，但是他們不付薪水。預期的參與和與理想受眾的聯繫將驅使實際購買者進入您的銷售渠道。

jaserodley.com的Jase Rodley：最好的選擇是走官方道路

有影響力的人正在發生變化，現在我們越來越多地看到最成功的有影響力的人現在由官方人才機構代表，因此，如果您想得到重視和保證，您將不會迷失在他們的數百個DM中，我建議最好的選擇是走官方道路。這樣做的好處是您無需考慮任何人，代理機構可以代表多個影響者，並且可以將您與適合您的品牌和精神的人匹配。

傑里米·耶格爾（傑里米·耶格爾（Jeremy Yeager L.）m）：傳達有關他們及其需求的信息

與Instagram影響者聯繫的最佳方式就是與任何人聯繫的方式。向您傳達有關他們及其需求的信息。如果我們發出一條讓他們覺得自己是有需要的人的信息，他們就會被排斥。像對待他們一樣對待他們，而不是達到目的的手段。精心設計您的訊息，以顯示他們與您合作以及您更有可能獲得回應的優勢。

Marlee Stein，seoplus +：對流程盡可能地真實和透明

有影響力的人對企業推廣其產品和服務非常有益，我們可以肯定這種趨勢不會很快消失。

如果您想與某個有影響力的人一起工作，請查看其社交媒體平台的電子郵件地址或聯繫信息。通過提供的信息聯繫他們，而不是向他們的社交媒體帳戶發送消息，這一點很重要-他們更有可能對快速直接消息的專業查詢做出回應，而這些消息通常會丟失在收件箱中。但是，這確實取決於影響者的社交影響力和存在感，因為情況並非總是如此！在有關夥伴關係和權益的消息中包括所有必要的信息，您的聯繫信息以及最後的公司/產品鏈接。如果他們的帳戶由其他人管理，他們將獲取您的信息或將您定向到影響者的電子郵件以進行協作。

請遵循與直接向他們發送電子郵件一樣的大綱，並嘗試使該過程盡可能真實可靠！請記住，這是他們的職業，對報價和夥伴關係的誤解會給您的品牌帶來負面聲譽，並可能適得其反。