¿Cómo crear un canal de podcasts (exitoso)? Más de 20 consejos de expertos

¿Cómo se inicia un podcast?

Creating a podcast is a great way to increase your brand visibility, to share your knowledge or to get to talk to interesting guests and share your conversations with the world, and is even one of the many ways to Haz dinero en línea through free digital marketing strategies by getting a large enough audience, although most successful podcasts were created with a clear mission and passion for what they are doing, before trying to monetize their creations.

Pero, ¿cómo crear un podcast y tener éxito con él? Si bien es mi propio podcast, el podcast de Consultoría Internacional se basa en hablar sobre temas que me interesan en relación con asuntos de negocios internacionales con invitados interesantes que tienen algo que enseñarme y, con suerte, interesará a otras personas que yo mismo, y compartiré el video del podcast en Youtube. el audio del podcast en  Anchor.fm   de forma gratuita que compartirá mi podcast en otros servicios como Spotify, PocketCasts, Breaker, RadioPublic, Google Podcasts y Apple Podcasts, y la transcripción de audio en mis sitios web para llegar a una audiencia más amplia a través del motor de búsqueda tráfico orgánico, otros expertos tienen opiniones diferentes.

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• Podcast de consultoría internacional en Radio Public
  
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Sin embargo, la mayoría de estas opiniones tienen algo en común, que es importante ser coherente y preocuparse por la calidad del podcast, sobre todo.

¿Cuál es tu propio podcast? Háganos saber en los comentarios y díganos qué consejo de un experto le ayudó más.

¿Cuál es su ÚNICO consejo para crear un podcast excelente y exitoso?

Robert Brill, Podcast de negocios de LA: Empiece. Supera el desafío de comenzar

Mi único consejo para crear un podcast es comenzar. Resuelva el desafío de comenzar, con la urgencia de comenzar, lo que le permitirá clasificar todos los matices de la tecnología, la configuración y el formato. Esto es diferente de la planificación porque no hay responsabilidad en la planificación. Comenzar significa buscar un marco que me permita obtener el podcast en vivo, con verrugas y todo, y al hacerlo, enfrentar la urgencia del proyecto. Sin la urgencia, es mucho más fácil postergarlo porque es incómodo comenzar algo nuevo, desarrollar un esfuerzo creativo y publicarlo en el mundo para que la gente lo juzgue.

Alex Darke, Podcast de cine sin presupuesto: haga que la tecnología no tenga fricciones

Al igual que con toda la creación de contenido, la coherencia es un factor enorme no solo para la retención de la audiencia sino también para la propia productividad de un podcaster. Mi único consejo para crear un podcast exitoso es hacer que la tecnología sea fluida. Lo que quiero decir con eso es tomarse el tiempo, al principio, para configurar su área y sistema de podcast para que pueda sentarse, presionar un par de botones y comenzar a grabar.

Si es posible, configúrelo de tal manera (tal vez usando algo como un Rodecaster Pro) donde pueda ejecutar directamente el episodio, agregando la introducción, música y otros elementos en vivo, de modo que limite (o posiblemente elimine) el tiempo de postproducción de cada episodio. Hacerlo hará que la creación de los episodios sea mucho más conveniente y le permitirá dedicar más tiempo a los aspectos creativos y comerciales de su podcast.

Tatsuya Nakagawa, podcast específico: aclare por qué está comenzando

Tenga muy claro por qué está iniciando un podcast. ¿Es para crear una empresa de medios? ¿Es para aprender cosas nuevas? ¿Es para ayudar a hacer crecer su negocio existente? Tu objetivo dictará tu estrategia y tácticas.

Madison Catania, Wildcast: prepárate y cuando estés preparado, prepara un poco más

Prepárese, y luego, cuando crea que está preparado, prepare un poco más. Ya sea que esté grabando solo, con un coanfitrión o con un invitado, nunca está de más prepararse demasiado. De hecho, diría que no puedes estar demasiado preparado. Si bien para el oyente, un podcast puede parecer una conversación o entrevista que fluye naturalmente, a menudo hay más trabajo detrás de escena que cualquiera podría anticipar. Yo diría: prepare una lista de temas, artículos sobre los que hablar, preguntas divertidas para hacer. ¡Mientras más, mejor!

Mick McKeown, Escuela de Acabados de Pennovia: escriba un plan antes de presionar el botón de grabación

Cuando comencé mi podcast, Pennovia's Finishing School, siempre me atrapaba en mis pensamientos durante la grabación o me salía del tema muy fácilmente. El mejor consejo que puedo dar a cualquiera sobre el podcasting es escribir un plan antes de presionar el botón de grabación. Si no eres una persona que lee bien las notas línea por línea, entonces haz viñetas que te mantendrán encaminado. Esto le ahorrará el tiempo y el esfuerzo de tener que grabar varias veces para obtener lo que desea de su podcast.

Jacquelyn Son, presentadora de Radio resplandor: habla sobre temas que realmente te apasionan

Mi ÚNICO consejo para crear un podcast excelente y exitoso es hablar sobre temas que realmente te apasionen. Cuando comenzamos el podcast, fue una gran salida creativa para nosotros, pero a medida que pasaba el tiempo, nos preocupamos demasiado por convertirlo en un negocio y las cosas comenzaron a ponerse estresantes. Dejamos de crear contenido que disfrutábamos personalmente y nos enfocamos demasiado en crear contenido que pensamos que otras personas querían.

Es importante tener un equilibrio en la discusión de temas que su audiencia quiere y también cosas que usted disfruta. Su podcast puede crecer y transformarse con usted a medida que avanza por la vida, pero asegúrese de hacerlo porque lo ama y no porque quiera la aprobación de la gente.

Caitlin Pyle, podcast Héroes del trabajo en casa: enfóquese en la audiencia objetivo contando diferentes historias

Uno de mis mejores consejos para crear un podcast exitoso y atractivo es concentrarme en mi público objetivo contando muchas historias diferentes. Creo que esta es una forma tan poderosa de conectarme con mi audiencia e inspirarlos a alcanzar sus metas, ya que las personas se identifican con las historias. Me gusta hacer a mis invitados una serie de preguntas, y cubro las luchas por las que pasaron, así como los pasos que tomaron cuando decidieron actuar y cómo cambiaron su vida al actuar. Dado que mis podcasts se enfocan en trabajar en casa, me gusta presentar invitados que tienen una variedad de carreras de trabajo en casa para que mis oyentes que quieran trabajar desde casa sepan que casi todo es posible.

Teyjaun Russell, The Red & Yellow Con Teyjaun: escriba sus temas, solo tres temas

Recientemente comencé un podcast que ahora está en el episodio 3. En este momento, el mejor consejo que le daría a alguien que recién comienza es que escriba sus temas. Si escribe sus temas, puede concentrarse en la tarea. Sé que es difícil iniciar un podcast, la abrumadora tarea de hablar de un tema con la posibilidad de toparse con una tangente. por eso es importante que cualquier persona que cree un podcast haga una lista simple de temas sobre los que hablar.

Mi recomendación son solo tres temas. ¿Por qué tres temas? no solo es un punto de partida, sino que también puede darse cuenta de que tenía más de qué hablar sobre el segundo tema en lugar del primero y ahora su episodio tiene una duración de sesenta minutos. Pero debido a que anotó sus temas, terminará encontrando los temas en los que se siente cómodo y los que amplían su pensamiento. Recuerde, las personas que escuchan su podcast están ahí para usted y si confía en los temas que planificó, ellos estarán confiados en la información que les brinde.

Loretta Breuning, The Happy Brain: invito a personas que digan cosas que quiero que mi audiencia sepa

Invito a los invitados que dicen cosas que quiero que mi audiencia sepa, para que escuchen el mensaje de diferentes personas en lugar de solo yo todo el tiempo. Mi podcast es The Happy Brain. (HappyBrainPodcast.com) Invito a personas que realmente hayan entendido mis libros y hayan aplicado el método en mis libros, y / o profesionales que apliquen estas ideas en su trabajo. Los oyentes comienzan a comprender su poder sobre las sustancias químicas del cerebro feliz.

Fab Calando, haga las preguntas correctas: entreviste a su público objetivo

Mi coanfitrión y yo estamos a punto de publicar el episodio 50 de nuestro podcast de ventas y marketing. Eso es al momento de escribir esto, pero he aprendido muchas cosas. Hay un millón de artículos sobre el lado táctico de comenzar uno: el equipo, el software y todo lo que necesita. Así que eso es fácil.

El único gran consejo que daría sobre el inicio de un podcast es: entrevistar a su público objetivo. Pregunte a sus invitados sobre cualquier otra cosa relacionada con lo que hacen y su éxito. Hay dos razones por las que esto funciona tan bien: a las personas les encanta escuchar sobre otras personas en la misma posición que ellos, por lo que el contenido les habla. Dos, puede hablar directamente con su público objetivo: se convertirá en un experto en el campo. Si bien el desarrollo comercial no es el objetivo principal, algunos invitados y oyentes pueden incluso convertirse en clientes.

Aconsejaría tomarse el tiempo para adaptar cada episodio a diferentes plataformas sociales para ayudar a distribuir y promover el programa.

Christine Maziarz, su entrenadora del nido vacío: hable directamente con su oyente

Un consejo que me encanta compartir con los nuevos podcasters es hablar directamente con una persona de tu audiencia. No por el nombre, por supuesto, pero siempre que sea posible, elija un saludo singular como Hola, amigo en lugar de Hola, amigos. La mayoría de las veces, su podcast será escuchado por una persona a la vez, y esta es una excelente manera de hacerlos sentir un poco más especiales. ¿Por qué hacer que se sientan parte de una multitud cuando tienes la oportunidad de comunicarte directamente con ellos? Mis podcasts favoritos hacen esto y lo uso por mi cuenta.

Zev Brodsky, Más allá del podcast del perímetro: No tenga miedo de pedir comentarios

No tema pedir comentarios, es un aspecto clave para crear un podcast exitoso. Sin pedir comentarios, no sabe si su podcast es interesante o cómo suena para los oyentes. Solicite comentarios a su familia, amigos y colegas cercanos sobre el contenido y la calidad de sonido de su podcast. Recomiendo enviar su podcast a algunos de sus anfitriones de podcast favoritos para ver si le darán comentarios honestos. Obtener diferentes comentarios de amigos y colegas lo ayuda a afinar su podcast y contribuye en gran medida a mejorar su programa. Si bien no todos los comentarios serán excelentes, aprenderá de sus errores y los adaptará a sus próximos episodios.

Yassamin Fate, el podcast de Yassamin Fate: aparece constantemente con un nuevo episodio

Los podcasts no son un sprint, sino un maratón. Para crear un podcast exitoso, uno debe comprometerse con la CONSISTENCIA. Presentarse de manera constante, mínimo una vez a la semana, con un nuevo episodio. El mundo de los podcasts es competitivo y la única forma de sobrevivir a la competencia es asegurarse de tener nuevos episodios consistentes. La coherencia gana la confianza de sus oyentes, y la confianza es la clave para que los oyentes sintonicen semana tras semana.

Tim Cameron-Kitchen, Exposure Ninja: si trae invitados, sea exigente

Si trae invitados, sea exigente. Probablemente tendrás a muchas personas lanzando para venir a tu programa, pero si no encajan bien con tu audiencia o no tienen nada relevante para compartir, perderás tu audiencia por otros programas mejor curado. Solo recuerde que está compitiendo contra los mejores programas del mundo para los oídos de su audiencia, y CADA UNO es gratis. Por lo tanto, debe ser lo suficientemente bueno para competir. No dejes que eso te desanime, pero al mismo tiempo no seas perezoso.

Abby MacKinnon, Profesh Podcast: la consistencia es clave para el podcasting

Cuando se trata de podcasting, la consistencia es clave. Cuando comenzamos Podcast Profresh, teníamos 'temporadas' y tomamos descansos (a veces largos) entre lanzamientos de temporada. Esto resultó ser perjudicial para nuestra audiencia: tan pronto como cogimos un gran impulso, nos tomamos un descanso y nuestros números disminuyeron cuando relanzamos la próxima temporada. Es mejor encontrar un horario realista que pueda cumplir y hacerlo sin tomar grandes descansos.

Sam Brake Guia, Cerebros Byte Atrás: la coherencia da la imagen de que eres un profesional

Mi único consejo es la coherencia. Cuando las personas inician podcasts, a menudo crean mucho al principio y luego desaparecen rápidamente. Si desea que un podcast tenga éxito, debe publicarlo de manera constante. Esto podría ser una vez a la semana o incluso una vez al mes, no importa. La consistencia es importante porque da la imagen de que eres un programa profesional y tu audiencia sabe cuándo esperar tu próximo programa.

Jackie Kossoff, Historias de éxito de millennials: cree apasionadamente en la misión de su podcast

Si cree apasionadamente en la misión de su podcast, eso no solo brillará en cada episodio, sino que estará más dispuesto a hacer lo que sea necesario para hacer crecer su audiencia. Cuando comencé, no podía haber predicho que se convertiría en uno de los podcasts más influyentes para las emprendedoras millennials. Sin embargo, sí creía en mi misión: mostrar al mundo y a las mujeres jóvenes en todas partes que podemos crear nuestro propio éxito. Podemos perseguir nuestros sueños y podemos empezar ahora.

Norman Farrar, Conozco a este chico: sea coherente con las expectativas y el marketing de calidad

Creo que lo más importante de un podcast es ser coherente. Por coherencia me refiero a ser coherente con el podcast, la calidad del marketing y sus expectativas.

Se necesita tiempo para hacer crecer un podcast de forma orgánica a menos que ya tenga muchos seguidores. Puede aumentar fácilmente las descargas o suscriptores falsos, pero al final del día, son simplemente falsos. Quiero que regresen personas que quieran escuchar mi contenido e interactuar con nuestras redes sociales.

Alesia Galati, Two Sisters And A Cult: crea contenido que tu audiencia quiera escuchar

Es difícil elegir solo uno porque hablo con mucha frecuencia sobre las tres cosas principales que necesitas para tener un podcast exitoso. Dado que solo puedo elegir uno, mi principal consejo para tener un podcast exitoso es crear contenido que su audiencia quiera escuchar. Muy a menudo, como podcasters (o creadores de contenido), creamos contenido que creemos que nuestra audiencia necesita, pero no lo disfruta porque no es lo que busca. La creación de contenido atractivo llevará su podcast al siguiente nivel porque le dará un crecimiento orgánico.

Pero, ¿cómo se crea contenido de podcast atractivo que su audiencia quiere escuchar? ¡Aquí hay algunos consejos rápidos! Pregúntale a tu audiencia sobre qué quieren aprender. Puede hacer esto en las redes sociales o enviando un correo electrónico a su lista. Busque ideas en Pinterest o Google. Esto es ideal para aquellos que recién comienzan o tienen un público más reducido. Busque sus palabras clave y los principales temas de los podcasts para ver qué tipo de contenido aparece en la parte superior. Mire sus estadísticas a menudo. Esto te ayudará a saber si un tema determinado resuena con tu audiencia y puedes crear contenido similar.

Mike Donnell, Wisdom by WESA: relevancia del tema y credibilidad del recuento de invitados

Para el aficionado a los podcasts, jugar con la tecnología está bien. Para el podcaster que crea programas para una audiencia específica, especialmente para un programa patrocinado por publicidad o corporativo, lo que cuenta es la relevancia del tema y la credibilidad de los invitados. Concéntrese en eso o nadie escuchará.

Helen Croydon, The Media Insider: inicie un podcast porque hay un vacío para su conocimiento

Inicie un podcast porque hay una brecha para su conocimiento o ángulo particular. Muchas personas inician un podcast solo porque quieren una plataforma para hablar en general sobre su experiencia. Pero el mercado digital está tan saturado que necesita un formato consistente y único del que su audiencia obtenga valor. Por ejemplo, si es un coach de carreras, no se limite a hablar de cuestiones profesionales generales. Ya hay mucho en el mercado para eso. ¿Podría entrevistar a los directores ejecutivos sobre sus mejores historias de contratación?

Comencé mi podcast, The Media Insider con una idea clara de lo que quería crear: entrevistas con editores y periodistas para hablar sobre los espacios habituales en sus publicaciones y qué hace que una historia se ajuste a ellos. No quiero que hablen sobre las tendencias de los medios o sus carreras personales; ya hay muchos podcasts de medios basados ​​en chat para eso. Quería crear consejos prácticos para los medios de comunicación porque había una brecha para eso.

Brian Haney, Podcast de ese es mi chico financiero: considera a tu audiencia

La gente lanza podcasts por una variedad de razones. La mayoría de ellos lo hacen porque tienen algo que decir y el podcasting es un medio maravilloso para comunicar su mensaje a una gran audiencia. Otros los utilizan para aprovechar un negocio o resaltar un área especial de experiencia. Configurar un podcast también es más fácil hoy que nunca. Sin embargo, con tantos por ahí, lo que separa lo bueno del resto es el desarrollo del mercado necesario para ganar audiencia. SUGERENCIA: Piense en su audiencia. Puede parecer una pregunta simple, pero pregúntese: ¿Quién es su audiencia? ¿A quién intenta llegar digitalmente para comenzar a construir una conexión significativa? En nuestra práctica, nuestra investigación de mercado identificó sinergias demográficas clave que se alinearían con un podcast. Las personas a las que intentamos llegar ya escuchan otros podcasts y son usuarios frecuentes de las redes sociales. Reconocimos una clara necesidad de ser más influyentes en las redes sociales, y el podcast fue una herramienta obvia para lograrlo. Sin embargo, si las personas con las que intenta comunicarse normalmente no escuchan podcasts, debe averiguar qué medio les llegará mejor.

Jonas Bordo, El alquiler importa: deja que las voces de tus invitados brillen

Mi consejo para crear un podcast exitoso es dejar que las voces de sus invitados brillen. Para mi podcast El alquiler importa, esperaba proporcionar una plataforma para que los inquilinos compartieran sus experiencias y brindaran consejos para aquellos que podrían estar buscando alquilar en el futuro. He tenido el privilegio de entrevistar a varios inquilinos de diversos orígenes, cada uno con sus propios consejos y anécdotas para llamar la atención. Cada entrevistado posee su propia personalidad única, dejar que las voces de sus invitados brillen crea un tono auténtico y genuino que no puede ser escrito ni organizado. Si bien es importante brindar orientación y orientación a sus invitados, no se sabe qué historias notables y conocimientos poco comunes pueden compartir si les permite hablar libremente. El diálogo abierto y honesto permite una conversación más agradable entre usted y sus entrevistados que cautivará a sus oyentes. Si está buscando comenzar un podcast o mejorar uno preexistente, comience buscando una variedad diversa de invitados y deje que sus voces brinden una experiencia atractiva y agradable a sus oyentes.

Robin Madelain, soldado de rango: la marca es imprescindible: sugiera un buen nombre

Tanto si eres una persona popular como si quieres conectarte con espectadores con contenido sustancial, un podcast puede ayudarte con un gran comienzo.

Ya sea que alguien sea un principiante o un profesional, debe elegir un tema que corresponda a su área de interés. Muchos pueden compartir los mismos intereses como tú, entonces, ¿te destacas como una excepción? Prepárese con información incomparable. La marca es imprescindible; es tu musa, así que sugiere un buen nombre, un sub-nicho y un logo bien definido. Use su gorra de pensar siempre, planifique su contenido con sinceridad; es un podcast de video o audio, será un programa semanal o regular, cuánto tiempo durará, etc. Mantenga una estrecha pestaña sobre las herramientas que pueden mejorar el audio, la edición o la calidad de grabación pódcast. Un sitio web sólido puede brindar retroalimentación en forma de calificaciones y monetizarlas puede traer la diferencia.

Mike Sheety, That Shirt: aprende a comunicarte bien

La mayoría de la gente le aconsejaría sobre cómo mejorar sus técnicas de filmación o edición, o cómo conseguir un mejor equipo. Si bien esos son todos puntos válidos y te ayudarán muchísimo, creo que todos deberían centrarse en un consejo fundamental. Aprenda a comunicarse bien.

Como orador en un podcast, y en algunos casos incluso como moderador, deberá tener la capacidad de exprimir información interesante a sus invitados y crear contenido interesante una y otra vez.

Esto significa que una cantidad considerable de sus esfuerzos debe estar dirigida a mejorar su estilo de comunicación y presentación. Aprenda a estar atento, a hacer mejores preguntas. Encuentre formas de enmascarar sus reacciones como la ira o la sorpresa. Lo más importante es aprender a prepararse.

Esto significa hacer una investigación sobre su tema, investigar a sus invitados y pensar y escribir una lista potencial de preguntas y aspectos destacados de su podcast.

Como presentador, deberá llevar el podcast hasta su conclusión y deberá desarrollar la capacidad de dirigir y guiar a sus oradores de una manera que redondee bien la historia y mantenga a los espectadores interesados.

Recuerde ser genuino, prepararse y hacer preguntas. Sin embargo, no tema contradecir e ir en contra de sus invitados. Esto puede parecer estresante, pero si se explica bien, ganará el respeto de su espectador.

Nikola Roza: asegúrate de que te encuentren, haz SEO básico con la propia entrada del podcast

El mejor podcast del mundo es inútil si nadie lo escucha.

Mi único consejo para crear un podcast exitoso es asegurarme de que te encuentren. En otras palabras, haz SEO básico con la entrada del podcast en sí y luego con cada episodio en el futuro.

Y también es fácil. Por ejemplo, iTunes y Google Play son motores de búsqueda. Dependen de las palabras clave para mostrar los mejores podcasts cada vez que un usuario escribe algo en sus barras de búsqueda.

Entonces, como propietario de un podcast, asegúrese de incluir las palabras clave de destino en el título, subtítulo y descripción. Esto definitivamente te ayudará a que te encuentren más en la búsqueda.

Además, asegúrese de optimizar de la misma manera sus episodios de podcast individuales. La ventaja adicional aquí es que si tiene transcripciones de episodios de podcast (debería), también se indexarán y siempre estarán llenas de palabras clave relevantes.

Simonas Steponaitis, Alojamiento Wiki: Evite los comerciales

Si bien uno de los objetivos de su podcast es construir su marca, tenga cuidado de no convertir su programa en un anuncio. Si la gente quisiera anuncios, estos incluirían un comercial. Sabes que tus oyentes están de humor para la edificación personal. No los rechace tratando de intercambiar sus productos.

Paul Chittenden: Empiece por entrevistar a personas menos conocidas, luego cambie

Mi único consejo para crear un podcast es cambiar. Cuando recién está comenzando, será difícil conseguir invitados porque no tiene una gran audiencia. Empiece por entrevistar a personas menos conocidas, luego cambie.

Utilice a las personas que ya ha entrevistado para conseguir un nombre más grande. Además, pídales referencias si conocen a alguien de interés. La persona que está entrevistando quiere aprovechar su audiencia, pero una parte de su audiencia también lo seguirá. Con esta técnica, puede pasar rápidamente de nadie a un gran jugador en el podcasting.

Ricardo Flores, analista de productos: los oyentes necesitan escuchar opiniones o conocimientos reales

Todos sabemos que los podcasters dedican una generosa cantidad de su tiempo a intercambiar ideas para su podcast, pero no importa cuán ingenioso o bueno sea el tema, lo que los oyentes necesitan escuchar es una persona real que exprese sus opiniones o puntos de vista y no alguien que esté tratando de complacer a sus usuarios. audiencia con todo lo que están diciendo.

Cuando alguien ya haya escuchado numerosos podcasts, podrá determinar si un orador está hablando en su yo auténtico o simplemente está hablando lo que cree que le gusta a la audiencia. Un podcast es un espacio donde las personas comparten sus ideas sobre un tema determinado o comparten historias y lo que lo hace interesante es que sabes que un ser humano está hablando al otro lado de la línea y no solo un robot leyendo un artículo.

No tenga miedo de compartir historias personales e incorporar sus conocimientos personales en su podcast, siempre que sea una lección para sus oyentes. A través de esto, estarán más enganchados a escuchar sus próximos episodios.

Sé siempre tú mismo, no el mejor, solo tú mismo.

Rameez Ghayas Usmani, PureVPN: cree compromiso presentando series previas al podcast

El primer gran error que cometen las empresas es que se sumergen en los podcasts de inmediato. En primer lugar, debe generar participación mediante la introducción de series previas al podcast. Su primer obstáculo sería lograr que las personas aparezcan en sus podcasts y solo puede hacerlo si involucra a los usuarios a través de correos electrónicos o pre-podcasts.

Si desea una mayor participación de la audiencia, debe organizar sus podcasts conjuntamente con invitados establecidos. Tener varios hosts no solo lo ayuda a tener más direcciones de correo electrónico para promocionar sus podcasts, sino que también lo ayuda a compartir el conocimiento de sus podcasts en múltiples canales sociales.

El marketing de influencers está de moda con fines de marketing, asegúrese de colaborar con influencers que lo ayudarán a compartir su página de registro o enlace de podcast con sus comunidades y una audiencia más amplia.

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