¿Cómo funciona realmente el marketing de influencers?

Usar influencers para hacer crecer tu marca y convertirte en un influencer que ayude a las marcas a crecer es un mundo nuevo y no tan conocido.

Y aunque el mercado está ahí, con muchos influencers en todos los nichos y con todo tipo de audiencias, no todos saben cómo usar correctamente el marketing de influencers y, por otro lado, no todas las marcas están utilizando influencers y micro influencers para desarrollar su marca y crear relaciones duraderas con audiencias reales.

Por eso, para conocer más sobre el mundo del marketing de influencers, preguntamos a diferentes tipos de expertos por sus historias:

• Marcas que utilizan micro influencers,
• Salario promedio de un influencer en las redes sociales,
• ROI promedio del marketing de influencers,
• Llegar a influencers de Instagram.

No hay dos influencers iguales, y si bien es importante que las marcas se aseguren de elegir al influencer adecuado con la audiencia que resonará con sus productos, también es importante que los influencers trabajen por una compensación razonable con las marcas que irán ¡a través de!

Por lo tanto, la mejor manera de obtener un buen trato en cualquiera de ellos podría ser utilizar mediadores que ayuden a los influencers a encontrar marcas para promocionar y marcas a conectarse con influencers seleccionados y evitar llegar a los bots.

• ValuedVoice.com‌: monetice su cuenta de redes sociales al encontrar marcas que le paguen por las menciones
  
• Glambassador.co‌ - Encuentra marcas para patrocinar tu contenido de influencia
  
• Vazoola.com - La mejor manera de encontrar influencers en Instagram para marcas: use un programa de embajadores globales
  

Eso, y seguir estos consejos de expertos, le permitirá comprender mejor el nuevo y fascinante mundo de la influencia en línea.

Brian Lim, iHeartRaves: cómo lo aplastamos en Instagram usando influencers

Hemos acumulado más de medio millón de seguidores en nuestra página de Instagram iHeartRavesy más de 270.000 seguidores en nuestra página de Instagram EN LA AMy nos gusta utilizar influencers como parte de nuestra estrategia de marketing digital. Nuestro público objetivo incluye personas orientadas a la moda que asisten a festivales de música y disfrutan de la música electrónica de baile. Nos involucramos en el marketing de influencers de diversas formas. Encontramos cuentas populares que cumplen con nuestros criterios de selección y comenzamos una conversación para evaluar si se ajustan bien o no. A menudo, enviamos uno de nuestros productos a un influencer de forma gratuita, a cambio de una revisión honesta que se publica en su blog o seguidores de redes sociales. Esto genera un montón de ventas y nuevos seguidores. Para nosotros, el elemento más importante de un paquete de influencers además del ajuste cultural es el alcance general de su blog o cuentas de redes sociales. Medimos nuestro retorno de la inversión en función de la cantidad de seguidores nuevos que recibimos, la cantidad de impresiones que recibimos, la cantidad de tráfico de referencia que obtenemos y, por supuesto, la cantidad de ventas que se obtienen como resultado de la campaña. La belleza de usar las redes sociales y el marketing de influencers para generar ventas es que se pueden utilizar en casi todas las industrias, ya sea que venda un producto físico o un servicio.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: asociación exitosa de influencers como una calle de dos vías

Somos una empresa social de comercio electrónico 100% dirigida por mujeres en el espacio de bienestar. Hemos hecho del marketing de influencers una parte integral de nuestro marketing desde nuestros inicios, y seguimos haciendo del marketing de influencers una parte importante de nuestra estrategia de marketing durante COVID-19. Trabajar con un influencer expone su marca a una audiencia comprometida y leal y generalmente resulta en el respaldo de un líder intelectual (es decir, el influencer). Además, esta estrategia es alcanzable para la mayoría de las pequeñas empresas ya que muchas personas influyentes pequeñas o medianas están dispuestas a colaborar a cambio de una muestra de producto o productos que pueden regalar a su audiencia a través de un sorteo o concurso similar. Además, dado que tantas pequeñas empresas están luchando en este momento, algunas personas influyentes más importantes también pueden estar de acuerdo en promover pequeñas marcas a cambio de un producto. Para maximizar el valor, nos gusta pensar en una asociación de influencers exitosa como una calle de dos vías. Tómese el tiempo para intercambiar ideas sobre las formas en que puede ayudarlos a construir su propia marca a través de la asociación, como exponerlos a su propia audiencia de redes sociales. Al hacer que la relación sea lo más mutuamente beneficiosa posible, es más probable que su influencer se sienta motivado para que la campaña sea un éxito para ambos. Compañía:

Nick Drewe, Wethrift.com: hicimos una campaña con varios microinfluencers de YouTube

Recientemente, realizamos una campaña con varios microinfluencers de YouTube para ayudar a expandir nuestro alcance entre los compradores de belleza y cosméticos.

Hubo varias ventajas de asociarse con microinfluencers para nuestra campaña de YouTube. Además de un costo relativamente bajo de asociarnos con influencers en el rango de 2000-10,000 suscriptores, pudimos asociarnos con una gran cantidad de influencers, experimentar con una variedad de resúmenes creativos y brindarles un alto grado de control creativo la campaña.

Investigamos personas influyentes en su totalidad a través de la plataforma de YouTube, encontrando y preseleccionando YouTubers de belleza y cosméticos con hasta 10,000 suscriptores, y contactando a aquellos que publicaban contenido activamente de forma regular.

Si bien estábamos contentos con los resultados, trabajar con microinfluencers con relativamente pocos suscriptores significa que no todos los videos serán un éxito y puede esperar que las vistas de la campaña varíen. Sin embargo, el bajo costo de trabajar con microinfluencers significó que podríamos involucrar a muchos socios para esta campaña.

Alexia Anast, influencer: una influencer de las redes sociales alrededor de $ 60,000 por año

Identificar las ganancias exactas que obtengo por ser un influencer en las redes sociales puede ser complicado, pero el promedio que obtuve este año, con un poco más de 140,000 seguidores y una tasa de participación de alrededor del 5%, fuera de alrededor de $ 60,000 por año. Gano ganancias adicionales como creador de contenido, lo que significa que tomo fotos como de costumbre, pero no tengo que publicarlas. Me pagan menos por esto, pero lo prefiero en algunos casos, ya que soy más crítico con lo que publico en mi propia cuenta. El contenido es para uso de la empresa en sus redes sociales o sitios web.

Habré ganado alrededor de $ 18,000 para este año con eso. También modelo para empresas, lo que significa que simplemente me presento y sigo su dirección. En este caso, no necesito proponer las direcciones creativas, el estilo, contratar a mi propio fotógrafo o editar el contenido. Por lo general, me pagan lo mismo por esto que por una colaboración en Instagram, pero acepto estos trabajos con menos frecuencia, ganando alrededor de $ 6,000 al año con eso. Gano ingresos adicionales de mis códigos de cupón de afiliado y enlaces que varían desde mi año más bajo con $ 2,400 hasta mis ganancias más altas con $ 12,000. Por último, mis seguidores trafican mucho en dos de mis tres negocios, lo que genera alrededor de $ 18,000 por año combinados. Si miras solo el trabajo en las redes sociales, gano alrededor de $ 78,000 por año, pero si incluyes todas estas otras ramas de trabajo que surgieron de mis redes sociales, podrías decir que me aportan alrededor de $ 109,200 al año antes de impuestos. Con mi otro negocio incluido, que no está relacionado con las redes sociales, pago alrededor de $ 16,277 en impuestos. En general, he obtenido un promedio de alrededor de $ 98,923 al año durante los últimos dos años. En lo que respecta a los gastos comerciales, honestamente ya no hago un seguimiento, pero verifico a menudo para asegurarme de que estoy haciendo las cosas de la manera más frugal posible mientras mantengo una buena calidad para mis diversos trabajos.

Ellen Yin, cubículo a CEO: Siempre he mantenido mi salario personal modesto ($ 45K / año)

Desde que comencé mi negocio hace 3 años, hemos aumentado los ingresos en más del 200% cada año. Este año estamos en camino de alcanzar los $ 500.000 en ingresos mientras mantenemos un margen de beneficio de más del 30%. Siempre he mantenido mi salario personal modesto ($ 45K / año) porque estoy enfocado en reinvertir fuertemente en el negocio para crecer y contratar miembros del equipo. Acabamos de contratar a nuestro tercer empleado y también trabajamos regularmente con otros 3 contratistas para un equipo de 6 Ser capaz de crear empleos para que mujeres talentosas prosperen en roles que les permitan usar sus dones para generar impacto es mucho más gratificante para mí que cualquier otro. objetivo de ingresos llamativo.

Soy súper transparente con mis finanzas y creo que es importante hablar de dinero y liderar desde un lugar de transparencia en este espacio en línea, porque muchas personas caen presa de números inflados y este estilo de vida de lujo promovido por muchos influencers sin entender los márgenes de ganancia escalabilidad, flujo de caja y lo que se necesita para construir realmente un negocio duradero y sostenible. Es por eso que comparto un estudio de caso de seis cifras en seis meses en mi sitio web, así como informes de ingresos trimestrales en mi podcast, Cubicle to CEO, detallando toda esta información.

Creo que cuanto más abiertos seamos, especialmente las fundadoras, más nos beneficiamos todos.

En términos de desglose de ingresos, diría que alrededor del 40% de nuestros ingresos provienen de servicios (trabajamos con clientes individuales a través de nuestra agencia de marketing de Instagram), el 55% proviene de nuestros productos digitales (cursos + sitio de membresía) el otro 5% son varios, como ingresos de afiliados, asociaciones de marcas, etc.

La mayoría de las personas influyentes se basan únicamente en ofertas de marca y contenido patrocinado, pero creo que la mejor manera de generar ingresos sostenibles es a través de sus propios productos y servicios, que les enseño a nuestros estudiantes cómo hacerlo dentro de nuestra comunidad.

Abir Syed, consultora de marketing digital: he visto un ROI de 0,5-1

Desde una perspectiva estratégica, la intención al buscar un canal de marketing en particular es que obtendrá un ROI a largo plazo que sea comparable a otros canales. El problema con el marketing de influencers es que gran parte del valor proviene de la marca a largo plazo y la atribución no es tan buena. Por lo tanto, es difícil compararlo directamente con PPC en términos de ROI. He visto un ROI de 0,5-1 en términos de ingresos directamente atribuibles y, según las circunstancias, eso puede ser suficientemente bueno. Pero saber si vale la pena invertir es muy circunstancial y no es tan fácil de determinar como comparar dos canales PPC entre sí.

Lo recomendaría para marcas que pueden beneficiarse mucho de la conciencia y la prueba social, con una audiencia objetivo muy grande. También recomendaría centrarse en los métodos con la mayor atribución. Puede que no sean el ROI real más alto, pero al menos obtienes mejores datos. Por ejemplo, en el caso de Instagram, prefiero deslizar historias con etiquetas UTM, en comparación con una publicación de noticias sin vínculo.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: el ROI del marketing de influencers de YouTube e Instagram puede ser superior al 300%

El verdadero ROI del marketing de influencers se mide a través del compromiso y las conversaciones. Sin eso, básicamente acaba de contratar una valla publicitaria muy cara.

Según nuestras estimaciones, para el marketing de influencers de YouTube e Instagram, el ROI puede ser superior al 300%. Es fácil determinar el precio aproximado de un respaldo o una integración de AD en un canal en particular. Le permite chatear rápidamente con personas influyentes y liderar interacciones en un solo lugar, sin tener que enviar un correo electrónico. Youtube e Instagram son los principales canales de lujo, belleza y gadgets para lograr una campaña exitosa.

Oliver Andrews, OA Design Services: decida el tipo de influencer que necesita usar

En un plan de marketing de influencers, una marca forma una conexión con el influencer en la que el influencer permite mostrarle a su audiencia los mensajes o el contenido de la marca. Los influencers normalmente tienen una audiencia grande y comprometida, por lo que las marcas ayudan cuando un influencer comparte o menciona su contenido o mensajes.

Aquí hay varios tipos de tácticas de marketing de influencers que puede considerar:

• Regalar
• Publicación de invitados,
  
• Contenido patrocinado,
• Co-creación de contenido,
• Menciones en redes sociales,
• Concursos y sorteos,
• Adquisición de influencers,
• Afiliados
  
• Códigos de descuento,
• Embajadores de marca.
  

Estos planes de marketing de influencers no están escritos en piedra ni son necesarios para cumplir con estándares específicos. Todos son ajustables y están destinados a ser ideas comunes sobre lo que puede hacer con su estrategia de marketing de influencia. Mientras examina sus opciones, busque los siguientes tipos de personas influyentes:

• Blogueros,
• Estrellas de las redes sociales,
• Famosos,
• Expertos de la industria,
• Lideres fuertes,
• Clientes,
• Marcas no competidoras.

Una vez que decida el tipo de influenciador que necesita usar, comience a estudiar a las personas o marcas en ese espacio.

Paul Burke, Diapositivas simples: Hemos tenido campañas que generaron un ROI enorme y otras generaron ingresos de $ 0

El marketing de influencers puede ser realmente impredecible. Hemos tenido campañas que generaron un ROI enorme (5x y más de $ 10,000 en ingresos) y otras generaron ingresos de $ 0 (a pesar de que generaron miles de clics). Nuestras conclusiones después de casi una docena de ofertas.

• 1) Ve a lo grande o vete a casa. Las grandes autoridades en cualquier espacio dado generalmente valen el precio, pero ...
• 2) Asegúrese de dirigirse a la audiencia adecuada.
• 3) Una historia de Instagram desaparece en 24 horas, pero un video de YouTube tiene el potencial de generar ingresos durante meses.

Adam Rizzieri, Socio de agencia interactivo: lo he visto oscilar entre el 600 y el 1100% según la relevancia y el compromiso

El marketing de influencers se puede utilizar para impulsar las ventas y crear conciencia de marca. El ROI de esto tiende a variar, sin embargo, lo he visto oscilar entre 600 y 1100%, dependiendo de la relevancia y el compromiso. Los influencers son excelentes para promover las ventas minoristas, aumentar la asistencia a los lugares y también para mejorar la visibilidad en torno al marketing de eventos. He visto que esto funciona muy bien para algunos de mis clientes. El Museo de las Ilusiones es un cliente mío que ha utilizado microinfluencers para impulsar la venta de entradas a su lugar, que es una atracción de entretenimiento de Dallas. Incluso durante la pandemia de COVID, las personas influyentes ayudaron a las personas en Dallas a saber que el lugar estaba limpio, seguro y abierto para los negocios. En el lado del comercio electrónico, tenemos un minorista, Gator Waders, que ha aprovechado el poder de las personas influyentes para construir su marca frente a algunos competidores más grandes en la industria del estilo de vida al aire libre, todo terreno y pesca. Los influyentes ayudaron a crear conciencia sobre sus productos, que a su vez, se vendieron a un mercado más grande donde se ganaron la reputación de diseñar vadeadores de pesca de la más alta calidad en su mercado.

No olvidemos que la mejor estrategia de marketing incluye más de un canal. Su cliente necesita entre 4 y 7 buenos puntos de contacto de marketing antes de convertirse en su cliente. Esto significa que el marketing de influencers debe considerarse un complemento de otras inversiones de marketing. Al igual que con el SEO, el poder de los influencers puede aumentar su valor con el tiempo, suponiendo que no te vuelvas viral. Para las pequeñas marcas que buscan probar el agua, los microinfluencers han demostrado ser extremadamente efectivos para conectarse con nuevas audiencias. El costo de inversión para que un microinfluencer promueva su producto podría ser simplemente el costo de proporcionar una muestra de producto como compensación por una promoción. En otros casos, los influencers esperarán un pago monetario.

Katie Zillmer, KitelyTech: hemos descubierto que el costo no siempre es relativo al ROI

Hemos trabajado con nuestros clientes en campañas de marketing de influencers. Lo que hemos descubierto es que el costo no siempre es relativo al ROI. Puedes pagar mucho dinero a un influencer y obtener poco en términos de resultados tangibles. Realmente depende del nicho del influencer, el tamaño y el compromiso de sus seguidores, y si los seguidores están acostumbrados a comprar productos recomendados. Los mejores influencers desde una perspectiva de ROI tienen una plataforma que vende el tipo de producto o servicio que quieres que promuevan. ¿Su empresa vende equipos de supervivencia? Asóciese con un influencer que tenga videos sobre reseñas de productos para productos de supervivencia.

Angus Nelson, Espiral de oro: nuestra campaña obtuvo más de 95 millones de impresiones y un aumento en las ventas

He utilizado el marketing de influencers para muchos clientes en el ámbito familiar. Una en particular fue una marca de impresoras que intentaba llegar a los papás durante una campaña del Día del Padre. Adquirimos 60 padres influyentes de diferentes tamaños de audiencia para contar una historia sobre cómo su impresora era tan importante en su familia, era como tener otro hijo, #PrintBaby. Con los papás capturando imágenes y videos de sus impresoras en columpios, bajando por diapositivas o siendo alimentados con una botella de tinta (para rellenar), nuestra campaña obtuvo más de 95 millones de impresiones y un aumento en las ventas.

Estas campañas son buenas para las marcas que desean expandir su audiencia hacia un compromiso más personalizado. Adquirir un tercero confiable para representar su marca puede ser muy poderoso cuando se hace bien. Recuerde permitir a sus influencers asociados la libertad creativa para contar las historias de la manera que mejor se conecte con su audiencia.

En el mundo B2B, es importante asociarse con un influencer que se alinee con los valores de su marca, incluso más que con la industria. Quiere que la reputación de esa persona se refleje bien en su marca.

Por último, para maximizar su ROI, concéntrese en el impacto y el descubrimiento de su cliente ideal, no solo en la cantidad de ojos. Las impresiones son excelentes, pero no pagan salarios. La participación intencionada y la conexión con su audiencia ideal llevarán a los compradores reales a su embudo de ventas.

Jase Rodley, jaserodley.com: la mejor apuesta es seguir el camino oficial

Los influencers están cambiando, y ahora vemos cada vez más a los influencers más exitosos representados por agencias oficiales de talentos, por lo que si quieres que te tomen en serio y una garantía de que no te perderás en sus cientos de DM, sugiero que el la mejor apuesta es seguir el camino oficial. El beneficio de esto es que no tienes a nadie en mente, las agencias pueden representar a múltiples influencers y podrán emparejarte con alguien que se ajuste a tu marca y tu espíritu.

Jeremy Yeager L.m: Transmita su mensaje sobre ellos y sus necesidades

La mejor manera de comunicarse con un influencer de Instagram es de la misma manera que debe comunicarse con cualquier persona. Envíe su mensaje sobre ellos y sus necesidades. Si les enviamos un mensaje que les haga sentir que somos los necesitados, serán repelidos. Trátelos como un ser humano y no como un medio para un fin. Elabore su mensaje de una manera que demuestre cómo es una ventaja para ellos asociarse con usted y es mucho más probable que obtenga una respuesta.

Marlee Stein, seoplus +: sea lo más auténtico y transparente posible sobre el proceso

Los influencers son muy beneficiosos para que las empresas promocionen sus productos y servicios, y estamos bastante seguros de que esta tendencia no va a desaparecer pronto.

Si tiene un influencer en mente con el que le gustaría trabajar, consulte sus plataformas de redes sociales para obtener su dirección de correo electrónico o información de contacto. Es importante ponerse en contacto con ellos a través de la información proporcionada en lugar de enviar un mensaje a sus cuentas de redes sociales; es mucho más probable que respondan a una consulta profesional que un mensaje directo rápido, que a menudo se pierde en la bandeja de entrada. Sin embargo, esto depende del alcance social y la presencia del influencer, ¡ya que no siempre es así! Incluya toda la información necesaria en el mensaje sobre la asociación y los beneficios, su información de contacto y, por último, los enlaces de la empresa / producto. Si sus cuentas son administradas por otra persona, tomarán su información o lo dirigirán al correo electrónico del influencer para colaboraciones.

Siga el mismo esquema que usaría para enviarles un correo electrónico directamente y trate de ser lo más auténtico y transparente posible sobre el proceso. Recuerde, esta es su carrera, y la falta de comunicación sobre la oferta y la asociación puede dar una reputación negativa a su marca y podría ser potencialmente contraproducente.