Bagaimana Pemasaran Pengaruh Benar-benar Berfungsi?

Menggunakan influencer untuk mengembangkan jenama anda, dan menjadi influencer yang membantu jenama berkembang, adalah dunia baru dan tidak begitu terkenal.

Walaupun pasaran ada, dengan banyak pengaruh di semua ceruk dan semua jenis khalayak, tidak semua mereka tahu bagaimana menggunakan pemasaran influencer dengan betul - dan di sisi lain, tidak semua jenama menggunakan influencer dan micro influencer mengembangkan jenama mereka dan mewujudkan hubungan jangka panjang dengan khalayak sebenar.

Oleh itu, untuk mengetahui lebih banyak mengenai dunia pemasaran influencer, kami meminta pelbagai jenis pakar untuk kisah mereka:

• Jenama yang menggunakan mikro influencer,
• Gaji purata pengaruh media sosial,
• ROI purata pemasaran influencer,
• Menghubungi influencer Instagram.

Tidak ada dua influencer yang sama, dan walaupun penting bagi jenama untuk memastikan mereka memilih influencer yang tepat dengan penonton yang akan sesuai dengan produk mereka, penting bagi influencer juga untuk bekerja dengan pampasan yang berpatutan dengan jenama yang akan ada melalui!

Oleh itu, kaedah terbaik untuk mendapatkan tawaran yang baik, mungkin dengan menggunakan orang tengah yang membantu penggiat mencari jenama untuk dipromosikan, dan jenama untuk berhubung dengan orang yang berpengaruh dan mengelakkan menghubungi bot.

• ValuedVoice.com‌ - Mengewangkan akaun media sosial anda dengan mencari jenama untuk membayar sebutan
  
• Glamb Ambassador.co‌ - Cari jenama untuk menaja kandungan influencer anda
  
• Vazoola.com - Cara terbaik untuk mencari pengaruh di Instagram untuk jenama: gunakan program duta global
  

Itu, dan mengikuti petua pakar ini akan membolehkan anda memahami dunia pengaruh dalam talian yang baru dan menarik.

Brian Lim, iHeartRaves: Cara Kami Menghancurkannya di Instagram Menggunakan Influencer

Kami mengumpulkan lebih daripada setengah juta pengikut di laman Instagram iHeartRaveskami dan lebih daripada 270 ribu pengikut di laman Instagram MENJADI PAGIkami dan kami ingin menggunakan influencer sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran digital kami. Penonton sasaran kami merangkumi orang yang berorientasikan fesyen yang menghadiri festival muzik dan menikmati muzik tarian elektronik. Kami terlibat dalam pemasaran influencer dengan pelbagai cara. Kami menjumpai akaun popular yang memenuhi kriteria pemilihan kami, dan kami memulakan perbualan untuk mengukur sama ada sesuai atau tidak. Sering kali, kami akan menghantar salah satu produk kami kepada influencer secara percuma, sebagai pertukaran untuk tinjauan jujur ​​yang disiarkan ke blog atau pengikut media sosial mereka. Ini membawa kepada banyak penjualan dan pengikut baru. Bagi kami, elemen terpenting dari pakej influencer selain budaya sesuai adalah jangkauan keseluruhan akaun blog atau media sosial mereka. Kami mengukur pulangan pelaburan kami berdasarkan jumlah pengikut baru yang kami terima, jumlah tera yang kami terima, berapa banyak lalu lintas rujukan yang kami peroleh, dan tentu saja - berapa banyak penjualan yang dihasilkan sebagai hasil kempen. Keindahan menggunakan media sosial dan pemasaran influencer untuk menjana penjualan adalah dapat digunakan di hampir semua industri, sama ada anda menjual produk fizikal atau perkhidmatan.

Emma Miller, Cacao Tea Co .: perkongsian influencer yang berjaya sebagai jalan dua hala

Kami adalah perusahaan sosial e-dagang 100% yang dikendalikan oleh wanita di ruang kesihatan. Kami telah menjadikan pemasaran influencer sebagai bagian integral dari pemasaran kami sejak awal, dan kami masih menjadikan pemasaran influencer sebagai bahagian penting dari strategi pemasaran kami selama COVID-19. Bekerja dengan influencer memperlihatkan jenama anda kepada khalayak yang terlibat dan setia dan biasanya menghasilkan sokongan pemimpin pemikiran (iaitu influencer). Di samping itu, strategi ini dapat dicapai untuk kebanyakan perniagaan kecil kerana banyak pengaruh kecil atau pertengahan bersedia berkolaborasi sebagai pertukaran untuk sampel produk atau produk yang dapat mereka berikan kepada penonton mereka melalui undian atau pertandingan serupa. Selain itu, mengingat begitu banyak usaha kecil yang sedang mengalami kesulitan pada saat ini, beberapa orang yang berpengaruh besar juga setuju untuk mempromosikan jenama kecil sebagai pertukaran produk. Untuk memaksimumkan nilai, kami ingin memikirkan perkongsian influencer yang berjaya sebagai jalan dua hala. Luangkan masa untuk memikirkan cara anda dapat menolong mereka membina jenama mereka sendiri melalui perkongsian, seperti dengan mendedahkannya kepada khalayak media sosial anda sendiri. Dengan menjadikan hubungan itu saling menguntungkan, kemungkinan besar pengaruh anda akan termotivasi untuk menjayakan kempen itu untuk anda berdua. Syarikat:

Nick Drewe, Wethrift.com: Kami menjalankan kempen dengan beberapa pengguna mikro YouTube

Baru-baru ini kami menjalankan kempen dengan beberapa pengguna mikro YouTube untuk membantu memperluas jangkauan kami di kalangan pembeli kecantikan dan kosmetik.

Terdapat beberapa kelebihan untuk bekerjasama dengan mikro-influencer untuk kempen YouTube kami. Selain kos yang rendah untuk bekerjasama dengan influencer dalam rentang 2.000-10.000 pelanggan, kami dapat bekerjasama dengan sebilangan besar influencer, bereksperimen dengan pelbagai brief kreatif, dan memberikan pengaruh kreatif yang tinggi kepada influencer kempen.

Kami meneliti influencer sepenuhnya melalui platform YouTube, mencari dan menyenarai pendek YouTuber kecantikan dan kosmetik dengan sehingga 10,000 pelanggan, dan menghubungi mereka yang secara aktif menerbitkan kandungan secara berkala.

Walaupun kami berpuas hati dengan hasilnya, bekerja dengan influencer mikro dengan jumlah pelanggan yang relatif sedikit bermakna tidak setiap video akan menjadi hit, dan anda boleh menjangkakan pandangan kempen berbeza-beza. Walau bagaimanapun, kos rendah bekerja dengan mikro-influencer bermaksud kami dapat melibatkan banyak rakan kongsi untuk kempen ini.

Alexia Anast, influencer: pengaruh media sosial sekitar $ 60,000 setiap tahun

Menentukan penghasilan tepat yang saya hasilkan dari menjadi pengaruhnya di media sosial boleh menjadi sukar tetapi saya akan memperoleh purata pendapatan saya tahun ini, dengan sedikit lebih 140,000 pengikut dan kadar penglibatan sekitar 5%, adalah sekitar $ 60,000 per tahun. Saya menjana pendapatan tambahan sebagai pencipta kandungan, yang bermaksud saya mengambil gambar seperti biasa tetapi tidak perlu menyiarkannya. Saya dibayar lebih sedikit untuk ini tetapi lebih suka dalam beberapa kes kerana saya lebih kritikal terhadap apa yang saya siarkan di akaun saya sendiri. Kandungannya untuk kegunaan syarikat di laman sosial atau laman web mereka.

Saya akan memperoleh sekitar $ 18,000 untuk tahun ini dari tahun itu. Saya juga menjadi model untuk syarikat yang bermaksud saya hanya muncul dan mengambil arahan mereka. Dalam kes ini, saya tidak perlu memberikan arahan kreatif, gaya, menyewa jurugambar saya sendiri, atau mengedit kandungannya. Saya biasanya dibayar hampir sama untuk ini seperti yang saya lakukan untuk kolaborasi Instagram tetapi kurang kerap menerima pekerjaan ini, dan menjana pendapatan sekitar $ 6,000 setahun dari itu. Saya mendapat pendapatan tambahan dari kod dan pautan kupon gabungan saya yang berbeza dari tahun terendah saya pada $ 2,400 hingga pendapatan tertinggi saya pada $ 12,000. Akhir sekali, dua daripada tiga perniagaan saya banyak diperdagangkan oleh pengikut saya yang menghasilkan gabungan sekitar $ 18,000 setahun. Sekiranya anda melihat kerja media sosial sahaja, saya menghasilkan sekitar $ 78,000 setiap tahun tetapi jika anda memasukkan semua karya lain yang berasal dari media sosial saya, anda boleh mengatakan bahawa ia membawa saya sekitar $ 109.200 setiap tahun sebelum cukai. Dengan perniagaan saya yang lain, yang tidak berkaitan dengan media sosial, saya membayar sekitar $ 16,277 dalam cukai. Secara keseluruhan saya memperoleh purata $ 98,923 setiap tahun selama dua tahun kebelakangan ini. Sejauh perbelanjaan perniagaan saya jujur ​​saya tidak menjejaki lagi tetapi saya sering memeriksa untuk memastikan saya melakukan perkara-perkara dengan hemat mungkin sambil mengekalkan kualiti yang baik untuk pelbagai karya saya.

Ellen Yin, Cubicle to CEO: Saya sentiasa menjaga gaji peribadi saya secara sederhana ($ 45K / tahun)

Sejak memulakan perniagaan saya 3 tahun yang lalu, kami telah menjana pendapatan lebih dari 200% setiap tahun. Tahun ini kita berada di landasan tepat untuk mencapai pendapatan $ 500K sambil mengekalkan margin keuntungan lebih dari 30%. Saya selalu mengekalkan gaji peribadi saya yang sederhana ($ 45K / tahun) kerana saya fokus untuk melabur semula ke dalam perniagaan untuk pertumbuhan dan pengambilan anggota pasukan! Kami baru sahaja menggaji pekerja ketiga kami, dan juga bekerja secara berkala dengan 3 kontraktor lain untuk sekumpulan 6. Mampu mewujudkan pekerjaan untuk wanita berbakat untuk berkembang dalam peranan yang membolehkan mereka menggunakan hadiah mereka untuk memberi kesan adalah jauh lebih bermanfaat bagi saya daripada mana-mana matlamat pendapatan yang mencolok.

Saya sangat telus dengan kewangan saya dan percaya bahawa penting untuk membincangkan wang dan memimpin dari tempat ketelusan dalam ruang dalam talian ini, kerana begitu banyak orang menjadi mangsa jumlah yang meningkat dan gaya hidup mewah ini yang dipromosikan oleh banyak pihak tanpa memahami margin keuntungan, skalabiliti, aliran tunai, dan apa yang diperlukan untuk benar-benar membina perniagaan yang berkekalan dan berterusan. Inilah sebabnya mengapa saya berkongsi enam angka dalam kajian kes enam bulan di laman web saya dan juga laporan pendapatan suku tahunan di podcast saya, Cubicle to CEO, yang memperincikan semua maklumat ini.

Saya percaya semakin terbuka kita, terutamanya pengasas wanita, semakin banyak kita mendapat keuntungan.

Dari segi pembahagian hasil, saya katakan sekitar 40% dari pendapatan kami berasal dari perkhidmatan (kami bekerja dengan pelanggan 1-ke-1 melalui agensi pemasaran Instagram kami), 55% berasal dari produk digital kami (kursus + laman keahlian), dan 5% yang lain adalah pelbagai seperti pendapatan gabungan, perkongsian jenama, dll.

Sebilangan besar orang yang berpengaruh hanya bergantung pada tawaran jenama dan kandungan yang ditaja, tetapi saya percaya cara terbaik untuk menjana pendapatan yang berterusan adalah melalui produk dan perkhidmatan anda sendiri, yang saya ajarkan kepada pelajar kami bagaimana untuk melakukannya di dalam komuniti kami.

Abir Syed, perunding pemasaran digital: Saya telah melihat ROI 0.5-1

Dari perspektif strategik, niat ketika mengejar saluran pemasaran tertentu adalah anda akan mendapat ROI jangka panjang yang setanding dengan saluran lain. Masalah dengan pemasaran influencer ialah banyak nilai dari penjenamaan jangka panjang, dan atribusi tidak begitu hebat. Oleh itu, sukar untuk dibandingkan dengan Ketua PPC dari segi ROI. Saya telah melihat ROI 0.5-1 dari segi berapa pendapatan yang dapat diagihkan secara langsung, dan bergantung kepada keadaan yang cukup baik. Tetapi mengetahui sama ada bernilai melabur adalah sangat besar dan tidak semudah itu untuk menentukan membandingkan dua saluran PPC antara satu sama lain.

Saya mengesyorkannya untuk jenama yang dapat banyak memanfaatkan kesedaran dan bukti sosial, dengan khalayak sasaran yang sangat besar. Saya juga mengesyorkan memberi tumpuan kepada kaedah dengan atribusi tertinggi. Mereka mungkin bukan ROI sebenar, tetapi sekurang-kurangnya anda memperoleh data yang lebih baik. Sebagai contoh, untuk Instagram, saya lebih suka penggambaran cerita dengan tag UTM, berbanding dengan pos suapan tanpa pautan.

Farhan Karim, AAlogics Pvt Ltd: ROI pemasaran influencer YouTube dan Instagram boleh melebihi 300%

ROI pemasaran influencer sejati diukur melalui penglibatan dan perbualan. Tanpa itu, anda pada dasarnya hanya menyewa papan iklan yang sangat mahal.

Menurut anggaran kami, untuk pemasaran influencer YouTube dan Instagram, ROI boleh melebihi 300%. Sangat mudah untuk menentukan anggaran harga sokongan atau penyatuan AD pada saluran tertentu. Ini membolehkan anda berbual dengan cepat dengan influencer dan memimpin interaksi dalam satu tempat, tanpa perlu menghantar e-mel. Youtube dan Instagram adalah saluran teratas untuk kemewahan, kecantikan, dan alat untuk mendapatkan kempen yang berjaya.

Oliver Andrews, OA Design Services: tentukan jenis influencer yang perlu anda gunakan

Dalam rancangan pemasaran influencer, jenama membentuk hubungan dengan influencer di mana influencer membenarkan untuk menunjukkan khalayak mereka kepada pesanan atau kandungan jenama. Influencer biasanya mempunyai audiens yang besar dan menarik, jadi jenama membantu apabila seorang influencer berkongsi atau menyebut kandungan atau pesanan mereka.

Berikut adalah beberapa jenis taktik pemasaran influencer yang boleh anda pertimbangkan:

• Memberi hadiah,
• Pengeposan Tetamu,
  
• Kandungan Tajaan,
• Kandungan Membuat Bersama,
• Sebutan Media Sosial,
• Peraduan dan Hadiah,
• Pengambilalihan Pengaruh,
• Ahli gabungan,
  
• Kod Diskaun,
• Duta Jenama.
  

Rancangan pemasaran influencer ini tidak disusun atau diperlukan untuk memenuhi standard tertentu. Semuanya dapat disesuaikan dan dimaksudkan untuk menjadi idea umum untuk apa yang dapat anda lakukan dengan strategi pemasaran influencer anda. Semasa anda memeriksa pilihan anda, cari jenis pengaruh yang berikut:

• Blogger,
• Bintang Media Sosial,
• Selebriti,
• Pakar Industri,
• Pemimpin Pemikiran,
• Pelanggan,
• Jenama Tidak Bersaing.

Setelah anda menentukan jenis influencer yang perlu anda gunakan, mulailah mempelajari individu atau jenama di ruangan tersebut.

Paul Burke, Slaid Mudah: Kami mempunyai kempen yang mendorong ROI yang sangat besar dan yang lain menjana pendapatan $ 0

Pemasaran Influencer boleh dilanda atau terlepas. Kami mempunyai kempen yang menghasilkan ROI yang sangat besar (pendapatan 5x dan lebih dari $ 10K) dan yang lain menjana pendapatan $ 0 (walaupun menghasilkan ribuan klik). Perolehan kami setelah hampir berpuluh-puluh tawaran.

• 1) Pergi besar atau pulang. Pihak berkuasa besar di mana-mana ruang biasanya bernilai harganya tetapi ...
• 2) Pastikan anda menyasarkan khalayak yang tepat.
• 3) Kisah Instagram hilang dalam 24 jam, tetapi video YouTube berpotensi mendorong pendapatan selama berbulan-bulan.

Adam Rizzieri, Rakan Agensi Interaktif: Saya melihatnya berkisar antara 600-1100% bergantung pada kesesuaian dan penglibatan

Pemasaran Influencer dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan dan membangun kesadaran jenama. ROI dari ini cenderung berbeza namun saya melihatnya berkisar antara 600-1100% bergantung pada kesesuaian dan keterlibatan. Pengaruh sangat bagus untuk mempromosikan penjualan runcit, meningkatkan kehadiran di tempat, dan juga untuk meningkatkan penglihatan di sekitar pemasaran acara. Saya telah melihat kerja ini dengan baik untuk sebilangan pelanggan saya. Museum Ilusi adalah pelanggan saya yang telah menggunakan mikro-influencer untuk meningkatkan penjualan tiket ke tempat mereka, yang merupakan tarikan hiburan Dallas. Walaupun semasa wabak COVID, influencer membantu orang di Dallas mengetahui bahawa tempat itu bersih, selamat, dan terbuka untuk perniagaan. Di sisi e-dagang, kita mempunyai peruncit, Gator Waders, yang telah memanfaatkan kekuatan influencer untuk membangun jenama mereka terhadap beberapa pesaing yang lebih besar di industri gaya hidup luar, offroad, dan memancing. Pengaruh membantu memberi kesadaran untuk produk mereka, yang pada gilirannya dijual ke pasar yang lebih besar di mana mereka memperoleh reputasi untuk merancang kapal penjelajah berkualiti tinggi di pasar mereka.

Jangan lupa bahawa strategi pemasaran terbaik merangkumi lebih daripada satu saluran. Pelanggan anda memerlukan mana-mana dari 4 hingga 7 titik hubungan pemasaran yang baik sebelum mereka menjadi pelanggan anda. Ini bermaksud bahawa pemasaran influencer harus dianggap sebagai pelengkap pelaburan pemasaran lain. Seperti SEO, kekuatan influencer dapat bertambah nilainya dari masa ke masa, dengan andaian anda tidak menjadi viral. Untuk jenama kecil yang ingin menguji air, influencer mikro terbukti sangat berkesan untuk menghubungkan dengan khalayak baru. Kos pelaburan untuk mempromosikan produk mikro-influencer hanyalah kos penyediaan sampel produk sebagai pampasan untuk promosi. Dalam kes lain, pengaruhnya akan mengharapkan pembayaran wang.

Katie Zillmer, KitelyTech: kami mendapati bahawa kosnya tidak selalu berkaitan dengan ROI

Kami telah bekerjasama dengan pelanggan dalam kempen pemasaran influencer. Apa yang kami dapati adalah bahawa kosnya tidak selalu berkaitan dengan ROI. Anda boleh membayar banyak wang kepada orang yang berpengaruh dan mendapat sedikit hasil yang nyata. Itu sangat bergantung pada niche pengaruh, ukuran dan keterlibatan pengikut mereka, dan sama ada pengikut terbiasa membeli produk yang disyorkan. Pengaruh terbaik dari perspektif ROI mempunyai platform yang menjual jenis produk atau perkhidmatan yang anda mahukan untuk mereka promosikan. Adakah syarikat anda menjual alat kelangsungan hidup? Bekerjasama dengan influencer yang mempunyai video mengenai ulasan produk untuk produk survival.

Angus Nelson, Spiral Emas: kempen kami memperoleh lebih dari 95 juta tayangan dan lonjakan penjualan

Saya telah menggunakan pemasaran influencer untuk banyak pelanggan di ruang keluarga. Salah satunya adalah jenama pencetak yang cuba menghubungi ayah semasa kempen Hari Bapa. Kami memperoleh 60 orang ayah dengan pelbagai ukuran audiens untuk menceritakan kisah bagaimana pencetak mereka sangat penting dalam keluarga mereka, seperti mempunyai anak lain, #PrintBaby. Dengan ayah menangkap gambar dan video pencetak mereka secara berayun, meluncur ke bawah, atau diberi sebotol tinta (untuk mengisi semula), kempen kami memperoleh lebih dari 95 juta tayangan dan lonjakan penjualan.

Kempen ini bagus untuk jenama yang ingin memperluas khalayak mereka ke dalam interaksi yang lebih diperibadikan. Memperoleh pihak ketiga yang dipercayai untuk mewakili jenama anda boleh menjadi sangat hebat apabila dilakukan dengan baik. Ingatlah untuk membiarkan rakan kongsi anda berpengaruh kreatif untuk menceritakan kisah dengan cara yang paling sesuai dengan khalayak mereka.

Di dunia B2B, penting untuk bekerjasama dengan influencer yang sesuai dengan nilai jenama anda, lebih daripada industri. Anda mahu reputasi orang itu dapat menggambarkan jenama anda dengan baik.

Terakhir, untuk memaksimumkan ROI anda, fokus pada kesan dan penemuan pelanggan ideal anda, bukan hanya jumlah bola mata. Kesannya bagus, tetapi tidak memberi gaji. Penglibatan dan hubungan yang disengajakan dengan khalayak ideal anda akan mendorong pembeli sebenar ke corong penjualan anda.

Jase Rodley, jaserodley.com: pertaruhan terbaik adalah mengikuti jalan rasmi

Influencer berubah, dengan kami sekarang semakin banyak influencer yang paling berjaya sekarang diwakili oleh agensi bakat rasmi, jadi jika anda ingin dianggap serius dan penjamin anda tidak akan tersesat dalam ratusan DM mereka, saya mencadangkan agar pertaruhan terbaik adalah mengikuti jalan rasmi. Manfaat ini adalah bahawa anda tidak memikirkan seseorang, agensi boleh mewakili banyak orang yang berpengaruh, dan dapat menyesuaikan anda dengan seseorang yang sesuai dengan jenama dan etos anda.

Jeremy Yeager L.m: Buat pesanan anda tentang mereka dan keperluan mereka

Cara terbaik untuk menghubungi influencer Instagram adalah cara yang sama dengan anda untuk menghubungi mana-mana orang. Buat pesanan anda tentang mereka dan keperluan mereka. Sekiranya kita menghantar mesej yang membuat mereka merasa seperti kita yang memerlukan, mereka akan ditolak. Perlakukan mereka seperti manusia dan bukan alat untuk mencapai tujuan. Buat mesej anda dengan cara yang menunjukkan betapa kelebihannya mereka untuk bekerjasama dengan anda dan kemungkinan besar anda akan mendapat sambutan.

Marlee Stein, seoplus +: bersikap autentik dan telus mengenai proses yang mungkin

Penyerang sangat bermanfaat bagi perniagaan untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan mereka, dan kami yakin trend ini tidak akan mati dalam masa terdekat

Sekiranya anda mempunyai pengaruh yang ingin anda bekerjasama, periksa platform media sosial mereka untuk mengetahui alamat e-mel atau maklumat hubungan mereka. Penting untuk menghubungi mereka melalui maklumat yang diberikan dan bukannya menghantar mesej ke akaun media sosial mereka - mereka cenderung untuk menjawab pertanyaan profesional melalui pesanan langsung yang cepat, yang sering tersesat di peti masuk. Ini bergantung pada jangkauan dan kehadiran sosial pengaruhnya, kerana ini tidak selalu berlaku! Sertakan semua maklumat yang diperlukan dalam mesej mengenai perkongsian dan faedah, maklumat hubungan anda dan terakhir, pautan syarikat / produk. Sekiranya akaun mereka diuruskan oleh orang lain, mereka akan mengambil maklumat anda atau mengarahkan anda ke e-mel pengaruh untuk bekerjasama.

Ikuti garis besar yang sama seperti yang anda akan hantarkan e-mel terus kepada mereka dan cuba menjadi autentik dan telus mengenai prosesnya! Ingat, ini adalah kerjaya mereka, dan miskomunikasi mengenai tawaran dan perkongsian dapat memberikan reputasi negatif untuk jenama anda dan berpotensi menjadi bumerang.